课程简介：房地产产品定位成功与失败与否，直接决定了项目成功与失败，做好产品规划定位，以及产品优化是房地产开发工作的重中之得，本课程以房地产标杆企业为案例展开产品规划、设计与定位的学习。

课程时间：2天

课程对象：房地地产企业高、中层管理人员，以及项目公司等高、中、基层管理人员，营销策划、投资管理和设计管理人员

课程收益：

1、 学习万科、龙湖、绿城、滨江等标杆企业的产品定位方式；

2、 学习标杆企业产品规划、定位和设计流程和模式；

3、 重点掌握房地产项目定位的核心要素和关键要点。

课程大纲：

1 绿城爆款产品打造之路

1.1 一条微信卖光所有的房子—绿城桃李春风

1.1.1 绿城桃李系小镇产品全面解读

1.2 绿城产品的两个核心：硬性产品与软性产品

1.3 绿城的情怀——爆款产品先导

1.4 1 绿城爆款产品打造之路

1.4.1 绿城爆款产品打造的导向

1.4.2 产品价值观—产品为王

1.4.3 打造主流市场爆款产品四个方向

1.4.4 多方案比较——倒逼产品创新

1.4.5 造房子到造生活

1.4.6 将营销溶解在服务中

1.5 绿城的4S

1.6 绿城的产品的八大细节

2 万科以客户为导向的开发流程

2.1 以客户为导向的开发流程的特点

2.2 土地导向和客户导向开发流程差异

2.3 “7对眼睛”与客户定位和产品定位

2.4 “城市地图”与发展战略

2.5 “6 2”的客户销售服务体系

2.6 基于ISO9001体系流程管理

2.7 项目开发控制流程

3 龙湖规划设计核心要点

3.1 龙湖的市场定位

3.2 龙湖如何形成产品竞争力

3.3 龙湖的三位一体的标准化产品

3.4 龙湖产品定位与规划的流程

3.5 龙湖总平选择的原则

3.6 龙湖产品创新与产品升级

3.7 龙湖各类业态与产品的定位与布局

4 产品优化与产品复盘

4.1 产品优化与产品复盘的流程与节点

4.2 复盘所需资料与数据

4.3 产品定位与规划复盘的四个维度

4.4 产品规划定位的总结与检讨

4.5 复盘对下一期或以后项目提升和借鉴

4.6 万科绿城的产品定位复盘方式

5 项目营销策略计划与整合

5.1 竞争优势研究与分析

5.1.1 SWOT分析

5.1.2 T型分析

5.2 营销策略制定

5.2.1 项目整体营销策略制定

5.2.2 推盘策略

5.2.3 产品优化策略

5.2.4 定价策略

5.2.5 销控策略

5.2.6 促销策略

5.3 传播策略与新媒体传播

6 房地产销售管理与控制

6.1 房地产销售控制

6.1.1 有效控制房源

6.1.2 价格控制

6.1.3 销售节奏和时间控制

6.2 销售现场管理

6.2.1 销售现场安排及动线设计

6.2.2 销售每日必做工作

6.2.2.1 销售晨会和例会

6.2.2.2 来客情况分析与管理

6.2.2.3 销售现场问题及处理

6.2.2.4 销售日清管理工具