【课程目标】

1. 为了提高校园客户黏性,有效掌握校园市场

2. 全方位了解校园营销的结构体系,对校园营销有立体系统的思考

3. 掌握校园营销环境分析的方法,并学会分析工具的熟练使用

4. 掌握校园营销策略的制定方法与步骤,学会差异化营销

5. 掌握校园营销的战术展开手段,立体构建校园营销的竞争优势

6. 掌握向校园营销活动设计和促销执行的方法与工具,在临门一脚上决胜对手

【课程对象】校园市场营销人员

【课程时长】2天【课程内容】

**单元:新形势下校园营销形势分析与营销策略

一、移动校园市场形势分析

1. 新形势下校园营销面临的问题与挑战

2. 00后客户群的需求特点与消费心理及行为分析

3.学生群体新生大二大三大四学生的消费特点分析

4.学生群体的需求痛点挖掘

5.学生群体的宣传体验营销路径规划与设计

6.学生群体从众式消费的引导

7.学生传播给学生学生营销学生策略

二、高校校园营销的策略和方法

1. 学生群体的聚合与营销传播

2. 直播营销线上线下互动营销策略

3校园故事和事件营销场景设计

3. 校园移动业务体验方式设计与体验营销

4.移动互联网化校园营销内容设计

5.校园营销热点营造与热点借势营销

6.校园营销的微信微博快手抖音在线营销

第二单元 、高校校园营销活动策划

1. 校园市场拓展病毒传播与营销策略

2. 校园产品策略网格化划分分片包区地推营销

3. 校园渠道策略全方位渠道设计与启动

4. 校园促销策略学校团队活动参与与组织

5. 校园老客户的口碑营销与利益分成

6.校园营销团队的组织与建设

第三单元:价值营销

一、价值营销概述

1. 价值营销模型

2. 顾客价值不等式

二、价值营销流程与方法

1. Step1:理解价值

1) 政企客户需求的三个层次

2) 政企客户需求的三个纬度

3) 顾客价值评估方法

4) 顾客价值管理流程

2. Step2:创造价值

1) 解决方案的层次

2) 产品设计的策略

3) 开发柔性解决方案

案例:华为如何为运营商创造价值

3. Step3:交付价值

1) 政企客户的商业网络

2) 政企客户促销的八大方法

3) FFAB 技巧

小组讨论:研讨高校校园客户的主要价值因素

第四单元:校园促销

一、促销概述

1. 什么是促销?

2. 促销的目的

二、促销六种心理

三、促销工具——促销活动工具

1. 免费类

2. 赠品类

3. 竞赛类

4. 综合类

四、促销流程

1. Step1:促销策划

2. Step2:促销准备

3. Step3:促销实施

4. Step4:促销总结

五、路演

1. 路演的特点

2. 路演策略要点

3. 路演执行要点

六、炒作

1. 炒作六大 SP 工具

2. 炒作流程

第五单元:校园门店视觉化营销

一、门店销售秘籍公式

二、门店视觉化营销要素

1. 门店布局与动线设计

2. 商品布局与陈列

1) 货架空间

2) 陈列五原则

3) 常见陈列方法

4) 手机柜成列方法

3. 门店视觉化促销

1) 店外黄金点

2) 店内黄金点

3) POP 运用方法

4) 门店色彩使用

5) 门店灯光使用

6) 门店音乐使用

7) 门店气味使用

第六单元:微营销

一、微博营销

1. 微博传播的六个特点

2. 微博的商业价值

3. 微博营销的流程

4. 增加粉丝数的技巧

5. 如何让微博帖子更吸引人

6. 如何让微博互动更有效

7. 如何策划微博活动

8. 微博营销如何与其他营销渠道整合

二、微信营销

1. 微信功能介绍

2. 微信的十大商业功能

1) 消息推送

2) 语音对讲

3) 二维码

4) 直播营销

5) 快手

6) 抖音互动营销