【课程背景】

近几年，银行间的竞争几近白热化，纯靠大厅或老客深挖和转介绍等营销模式，已很难取得显著成效，而以“两扫五进”为主的外拓 厅堂营销模式则大显神威，成了诸多银行快速提升业绩的**主流营销模式。

本课程总结出多年带领团队外拓营销的实战经验，以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式，使学员能做到知行合一，在实战中快速提升自己的外拓能力和水平。

【课程受益】

1. 让学员充分了解外拓路演的起源于发展历史

2. 清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式

3. 掌握银行外拓路演策划的方法与技巧

4. 规范外拓路演活动管理流程

5. 灵活掌握运作外拓路演的方法与技巧

6. 掌握外拓路演绩效评估办法

【课程对象】客户经理、理财经理、支行长

【课程时长】2天培训1天实战

【课程大纲】

**章：银行外拓营销概述

外拓营销的起源与发展

外拓营销的主要特征

外拓营销的重要作用

外拓营销的主要形式

第二章：银行外拓营销策划

确定外拓营销的目标

外拓营销的准备工作

制定可行的现场活动方案

计划执行前的预测

第三章、银行外拓营销绩效评估

外拓营销绩效评估方法

外拓成本分析

外拓营销的目标管理　

第四章、区域外拓营销前期分工与准备

区域营销目标的设定

客户类型的划分

区域外拓开发事前管理

客户信息的收集与筛选

客户信息库的建立方法与技巧

常用营销工具设计与使用

第五章、区域外拓营销技巧

外拓营销方法与技巧

陌生拜访技巧

摆摊的要点与技巧

如何与商户或各类企业机构合作开发外拓营销

如何在外拓中进行各类客户活动

第三日：外拓实战

8:00—8:30  晨会，拓展的动员与计划

8:30—12:00外拓营销实战；老师巡回辅导

14：00—17：30  外拓营销实战；老师巡回辅导

17:30—19:30大组汇总小组成绩，开总结会议，分析问题，总结得失，优化方式方法，提升效率；