【沙盘简介】

该课程是美国麻省理工学院史隆管理学院20纪六十年代开发完成、国际经典的沙盘课程。以生产与配销单一品牌啤酒的产销系统进行的模拟。参加沙盘的学员各自扮演不同的角色：零售商、批发商和生产商。他们每周只需做一件事情：那便是决策订购多少啤酒，扮演好自己的角色，对库存进行管理，实现利润**大化（成本**小化）。三组间的联系由卡车司机**一张纸上的核对数字（订货单、发货量）来传递信息。

【课程目标】

**该沙盘推演使学员们认识到以下几点：

1、时间滞延、资讯不足对产销系统的影响。

2、信息沟通、人际沟通的必要性。

3、扩大思考的范围，了解不同角色之间的互动关系，认识到将成员关系由竞争变为合作的必要性。

4、突破习惯思维方式，以结构性或系统性的思考找到问题改善的途径。

5、分析“牛鞭效应”产生的原因并提出改进措施。

6、避免组织学习的智障。

【授课对象】企业中层以上管理者，核心骨干员工

【授课时长】6小时、或3小时（根据企业培训项目需求，可选择）

【课程特色】

沙盘推演 场景模拟 团队竞争 角色扮演 小组讨论 互动体验

【内容大纲】

此沙盘是在出货时间延迟、资讯不足的产销模拟系统中进行。沙盘推演中，由于消费者需求的小幅变动，而**整个系统的加乘作用将产生很大的危机，即首先是大量缺货，整个系统订单都不断增加，库存逐渐枯竭，欠货也不断增加，随后好不容易达到订货单大批交货，但收到订货数量却开始骤降。

1、角色设置

沙盘中教师担任消费者角色，并负责适时发布一定的信息。学员分成五组。分别扮演：零售商-批发商-生产商-物流，几个分别独立的供应链环节公司。

2、沙盘推演

经过N个回合的推演，深刻体验在供应链环环相互作用下带来的效益变化，认识小的扰动带来需求大幅度变化的“牛鞭效应”的原因。**学员认真总结与教师的点评分析，找出减小“牛鞭效应”的对策，树立系统思考的思想，学会系统思考的方法。

3．沙盘推演后的反省

1）结构影响行为

不同的人处于相同的结构之中，倾向于产生性质类似的结果。当问题发生或绩效无法如愿达成的时候，通常我们会怪罪于某些人或某些事。然而我们的问题或危机，却常常是由我们所处系统中的结构所造成，而不是由于外部的力量或个人的错误。

2）人类系统中的结构是微妙而错综复杂的

人们倾向于只把结构想作外在的限制，但人类系统中，结构还包括大家作决定时所根据的许多运作原则，我们依据这些原则诠释认知、目标、规范，并化之为行动。

3）有效的创意解常出自新的思考方式（系统思考）

在人类系统中，常隐藏着更有效的创意解，但我们却不曾发现，只因专注自己的决定，而忽略了自己的决定对他人的影响。

4．知识点讲解

1)局限思考

2)归罪于外

3)缺乏整体思考的主动积极

4)专注于个别事件

5)煮青蛙效应

6)从经验学习的错觉

7)牛鞭效应

8)今日的问题来自昨日的解

9)系统思考

（l）系统思考的概念

（2）为什么要系统思考

（3）系统思考的塔式结构

（4）系统思考的特征

（5）如何进行系统思考

（6）建立共同愿景

（7）改善心智模式

（8）团体学习

（9）自我超越