【沙盘背景】

这是一门营销致胜类情境模拟沙盘课程,将学员置于全世界的一个充满血腥竞争、一篇红海的市场中开拓客户,董事长一封邮件中阐述:公司将决定组建一个营销团队,去开拓海外以及全球的市场,你们的营销团队将面临的更多外部环境中激烈的恶性竞争,各个营销团队公司利用提供的资源和团队的聪明才智获得**大的收益,保证公司的赢利,创造企业的利润,所以,每个团队将获得公司1000万原始资金支持,每个团队拥有市场的局部的关键信息:S-Safe,A-Active;据新闻报道:**先成功的开拓海外市场的团队,将根据名次:获奖一等奖￥5000万人民币,二等奖￥4000万人民币,三等奖￥3000万人民币,共计3个高额奖项,记得,我们的目标是:赢,去疯狂的开拓海外市场吧!【课程价值】

在一片充满恶性竞争,不确定,具有风险性、挑战性的海外市场环境中,将营销管理中的关键环节:市场调研、市场分析、营销战略规划、营销目标制定、营销团队建设、角色分析与定位、竞争对手分析、资金筹集与管理,全面的预算与成本管控等几个部分设计为情境沙盘模拟课程的核心内容,把营销管理所处的外部、内部环境抽象为一系列的规则,由参与者组成几个相互竞争的虚拟企业,**模拟N轮次长期的营销,使学员在分析市场、制订营销战略、营销策划、财务管理等一系列活动中,参悟科学的营销管理规律,全面提升销售团队的营销致胜的综合能力。

【课程目标】

掌握先进的市场营销学理论与前沿的思想;

学习在复杂的竞争激烈的环境中分析市场;

掌握以市场与客户为核心的市场信息收集;

运用市场调研与销售预测,精准制定策略;

根据外部环境学习制定清晰营销团队目标;

能够制定可行的营销计划并确保高效执行;

学习全面预算的管理,科学合理利用资金;

面对竞争,敢于科学理性的大胆开拓市场。

【授课对象】企业中层以上管理者,核心骨干员工

【授课时长】6小时、或3小时(根据企业培训项目需求,可选择)

【课程特色】

沙盘推演 场景模拟 团队竞争 角色扮演 小组讨论 互动体验

【内容大纲】

模块一:课程导入阶段

1. 破冰:团队组建

2. 游戏规则介绍

3. 领取沙盘物料

模块二:沙盘模拟阶段

1. 各组开展市场竞争过程

模块三:知识导入阶段

1. 小组分享:市场竞争模拟的心得体会

2.

3.

4.

模块四:课程总结阶段

1. 学习复盘:如何将课程知识与工作结合

2. 讲师点评与总结