课程大纲：

**章   路演材料：一场好路演的基础（1H）

1. 路演材料的目的（了解-理解-记住-认可）

2. 路演受众分析

1) 客群类型

2) 专业基础

3) 语境差异

4) 内容侧重

5) 购买决策

3. 路演材料逻辑设计（逻辑围绕目的进行展开）

1) 金字塔模型，引导出结论及行动方向

2) 重点前置，让客户先get你的核心结论

3) 黄金三点，需要详略得当有所突出

4. 主次内容的篇幅设计

5. 页面信息展现方式优化

现场演练：请每个组针对课堂上讲授的路演材料要点，从实际路演效果出发来进行修改。尝试从讲述逻辑、主次内容的篇幅、内容呈现方式等角度进行修改。

第二章   赢在表达：一场好路演的关键（3H）

1. 现场讲述刚才修改过的PPT材料

要求：每组选一位前线营销人员对刚才修改的PPT进行陈述，重点陈述修改的原因以及展示修改后的成果。老师针对每组学员展示的材料进行点评。

2. 全员表达力大考验：希望学员都能逻辑清晰、流畅自如、沉着自信地进行表达。

针对路演材料里出现的核心内容：

1) 公司介绍

2) 风控体系

3) 核心策略

4) 产品系列

5) 常见问题

考验流程如下：

ü 组队：每两个学员组成一个学习小组，进行接下来环节的演练。

ü 抽签：每个学员需要有一个抽签题（1-4）、一个必答题（5）。

ü 录像：每个学员针对自己拿到的题目分别完成2-3分钟的内容陈述。陈述过程需请学习搭档全程录制。

ü 提交：每个学员将分别录制的视频提交给助教老师。

ü 展示：授课老师随机抽取每个题目下的视频作业进行展示。选择作业的数量依据现场时间来定。

ü 评价：评价由现场学员和老师共同完成。当某位学员的视频作业播放完毕，先请其他组同学进行复述或点评，几个同学都发言后，老师进行总结。

ü 沉淀：每个小组将5个问题里应该在陈述时特别强调/特别说明的关键词进行提炼，并记录在大白纸上，这作为每个小组的表达训练可视化的输出成果。

第三章   线下路演的控场技巧（1H）

1. 如何快速的与现场听众建立信任

2. 如何用声音及肢体语言传递专业感

3. 如何抓住现场听众的注意力

4. 如何化解现场突发的情况或问题

以上要点视课程进展时间，选择性进行案例说明或演练。

第四章  线上路演的注意事项（0.5H）

1. 线上听课的观众心理

2. 线上路演的节奏设计需要符合听众收听习惯

3. 线上互动及答疑的小技巧

第五章  课程总结及答疑（0.5H）