【课程背景】

年初我们还在纠结“新零售”、“新营销”， 从**初的看不见、看不起、看不透，到后来的做不来、追不上。于是东奔西走，发力学习，听了无数场互联网营销的课程，可轮到在公司里落地执行，你还是一头雾水。

今天听搜索优化、网站营销、APP营销、微博营销、微信营销，明天听内容营销、社群营销，后天听短视频营销、客户裂变、私域流量，到头来发现这些都停留在“术”的层面，虽然企业进行了东一榔头西一棒槌的互联网探索，花了一大堆钱，营销业绩并没有明显提高。如何洞悉互联网营销的“道”，将这些手段方法与公司现有的营销整合起来，你还是一筹莫展。

如果推进电商营销，线下的渠道就会造反；如果不建线上渠道，眼见传统渠道日渐衰落，公司就没有明天；如果线上线下分品牌运作，现今如何相互促进，日后如何整合；天天听别人讲新零售，可如何设计新零售营销体系，怎么将传统与互联网、线上与线下对接起来？

指望掌握一两种互联网营销手段，就能让企业在互联网营销中脱颖而出，这种一招鲜吃遍天的时代已经过去了。今天我们要认识互联网营销的本质，熟悉互联网营销的手段，整合传统营销的方法，才能取得更好的营销效果。

《传统企业的互联网营销转型》结合本土**新营销案例，演绎传统企业向互联网营销转型的**新进展，教授传统企业向互联网营销转型的系统方法，使企业营销与时俱进，高效运营。

【课程特点】

1. 严谨课程结构，让您**短时间掌握传统企业向互联网营销转型的步骤和方法，找到营销突破方向，指点企业走出经济危机困境。

2. 融合中国本土近年**成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

【培训对象】

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

【培训方式】

理论剖析 小组互动 案例研讨 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】

12小时

【课程大纲】

1 **模块：客户价值是营销的核心

n 从彼得·德鲁克的名言看企业生存的根本是什么

n 企业商业模式的的3大核心要素

n 构成客户价值的8项内容

n 客户价值绩效管理的3个KPI

n 从“木桶原理”看营销增效的3大类10项任务

1 第二模块：互联网营销策划架构

n 工具：互联网营销的体系架构

n 工具：双驱动与双三维渠道经营

n 互联网营销的3个技术基础

n 工具：互联网精致营销的4项任务与4种工具

1 第三模块：互联网营销战略策划

n 营销战略制定的3个步骤

n 方法：市场定位的2个角度12种方法

n 方法：从客户标签到客户画像的立体分析图

n 从市场细分到千人千面的个性化营销

1 第四模块：互联网营销的价值选择

n 工具：从B2C到C2B的转型步骤

n 塑造极致用户体验的5个维度

n 方法：“飞机型”产品组合设计

n 方法：产品/服务定价的6种策略

n 方法：从价格驱动升级为价值驱动的方阵

1 第五模块：构建全渠道的价值交付体系

n 工具：3链重构的全渠道经营

n 方法：全网链接，从线下门店导入全网的2大途径7种方法

n 工具：打造新零售的3大板块17项内容

n 方法：新渠道——社交电商的6种模式

1 第六模块：互联网的营销推广策划

n 工具：互联网营销沟通的AISAS模型

n 工具：全网域营销推广的3大类11小类渠道

n 工具：内容营销的“头”、“腰”、“腿”结构

n 方法：5大类37个客户接触点管理

1 第七模块：基于移动互联网的客户运营策划

n 工具：流量池运营的3个进阶15项内容

n 方法：流量池支持下的千人千面营销

n 工具：企业微信流量池搭建模块屋

n 方法：客户营销业绩**大化的7种方法

n 工具：传统企业互联网营销转型的5步骤