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李成林

商业模式画布

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

【课程背景】

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业模式画布(Business Model Canvas),是亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》中提出的一种 用于描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。它由9个模块构成,帮助管理者理清为“细分客户提供独有价值”,从而催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户,提供了合理解决问题的工具。

《商业模式画布》就是运用亚历山大·奥斯特瓦德的理论结构,结合本土**新案例,演绎商业模式的理论和实践,让商业运营可预测、可监控、可考量,使中国企业健康、稳健、长久的发展,基业长青。


【课程目标】

帮助参训者理解商业模式画布的结构体系、构建步骤,掌握商业模式画布的内容构成;

帮助参训者掌握选择客户细分目标群的方法,为目标客户提供价值主张的策略和方法,并学会将企业价值主张传递给客户;

帮助参训者掌握构建渠道通路的内容和方法,掌握客户关系建立与管理的体系,并根据客户分类的不同提供相应的客户价值;

帮助参训者掌握依靠核心资源、重要伙伴和关键业务构建企业的**运营模式,形成核心竞争力,获取长久竞争优势;

帮助参训者掌握扩大收入来源,优化成本结构的方法,提高企业收益,形成企业的增长飞轮。


【课程特点】

1. 面对高层管理人员,结合讲师自己30年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3. 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。


【培训对象】

风险投资人、董事长、总经理、副总经理


【培训方式】

理论剖析 小组互动 案例研讨 情景模拟,启发式、互动式教学。


【课时设置】

12小时


【课程大纲】


商业模式基础

工具:商业模式的三维立体模式

工具:商业模式设计的6步骤

工具:商业模式画布的9大板块

客户细分(Customer Segments)

方法:回答3个问题明确客户细分群

方法:目标客户选择的5种条件

方法:客户细分的5种方式

价值主张(Value Propositions)

工具:构成客户价值的8项内容

工具:明确价值主张的6项因素

工具:价值管理体系的4个层面

渠道通路(Channels)

工具:全渠道通路建设的立体图

工具:渠道通路构建的6项内容

方法:渠道通路管理的5种方法

客户关系(Customer Relationships)

客户关系的6种类型

工具:从木桶原理看客户关系的3阶段11个节点

工具:客户关系管理的4步骤18项内容

收入来源(Revenue Streams)

工具:收入来源的2种类型

创造收入的5个问题思考

方法:创造收入的7种来源

核心资源(Key Resources)

工具:盘点核心资源的5个角度

工具:核心资源的4种类型

关键业务(Key Activities)

工具:梳理关键业务的3个角度

工具:关键业务的3种类型

重要伙伴(Key Partnerships)

重要伙伴的3大价值

工具:重要伙伴的4种类型

工具:衡量重要伙伴的3个维度

成本结构(Cost Structure)

工具:核算成本构成的3个关键点

工具:合理化成本结构的4条路径

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