课程长度、人数限定及反馈评分方法:
2天,计2*6=12小时。上课时间:9:00-12:00, 13:30-16:30。
本课程采用情景式、互动型教学方式,为保证学习效果,学员人数一般不超过40人。
课程反馈评分方法:去掉每个调查题的**高分和**低分各1个,然后汇总。
课程特色及设施要求:
财富百强企业的圆桌型情景式课程,世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。
本课程采用独特的“实战案例 现场考核”式训练方法,必须采用专用的培训道具和案例分享物品,请培训组织单位做好预算(380元)。同时,讲台必须是1.3米高度的站立式讲台,桌椅必须分小组排布。
参考书目:
全球版《商战名家张佩星管理丛书》,张佩星,香港联合电子出版公司。
《管理大师论创新——创新领导与绩效组织》, 杨明珺,张佩星,中欧新经理人丛书,上海交通大学出版社。
《左手领导力,右手影响力》,张佩星,机械工业出版社。
课程大纲详细内容一览:
要点精讲、方法传授和工具辅导
价值营销的魅力
价值营销的核心卖点是什么?
价值营销的实际操作四步法
价值发现
价值重估
价值匹配
价值点睛
实现价值的两个关键途径
物理溢价
心理溢价
如何用价值营销对抗价格战?
我的产品就是比你的高大上
除了价格,还有你所不知道的……
客户期待什么:理所当然质量、线性质量、魅力质量
**绝的一手:帮客户实现价值
向实战学习:价值营销的行业顶尖策略
互联时代的多元化与差异化
低成本领先和降本增效
拼速度和变节奏
聚焦vs跨界
卖产品vs卖方案
免费与客户体验
不要被移动时代out
寡头与小微
互联网 物联网 云计算
大数据、区块链中蕴含的巨大价值
工业4.0与个性化和定制化
人工智能,对你们的大冲击和大机会
价值营销制胜策略的落地工具
市场机会与市场威胁分析
价值强项和价值弱项诊断
不同象限的营销策略选择
动态价值组合拳:DVC-SWOT
价值营销的重要方法、工具与技巧
机会判断工具:市场预测法 Delphi技术
需求识别技巧:市场细分与客户细分
需求分析工具:虚实调研法 量表
价格确定工具:竞争导向定价法
获利导向技巧:客户价值分析与利益导向
价值营销的创新方法和技巧
讲故事
高手与俗手,广告见分晓
事件营销:弄点动静出来
黏住客户:关注度、粉丝群、转换率
案例分析与研讨
引导跨世纪行业潮流的价值营销战略组合
任正非的价值观
特斯拉仅仅是在卖产品吗?
让董事长为你投资
不是所有牛奶都叫特仑苏
乔布斯砍掉70%产品线
行业领袖四次产品转型,四次登临价值巅峰
多品牌中的价值实现
小微的机会:阿里巴巴是怎么做的
华为**牛的技术什么?
谷歌AI:赢了围棋,下一步想赢什么?
腾讯的左右互博
绝顶的双关广告,超凡的价值升华
产品与人品
当领导提出了不可能的竣工日期……
实战演练与落地操作
卖什么?
猜不透的大数据
量表设计
为你的产品做一分钟广告
用DVC-SWOT工具制定价值营销策略
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