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张佩星

价值营销

张佩星 / 资深项目管理培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

课程长度、人数限定及反馈评分方法:

2天,计2*6=12小时。上课时间:9:00-12:00, 13:30-16:30。

本课程采用情景式、互动型教学方式,为保证学习效果,学员人数一般不超过40人。

课程反馈评分方法:去掉每个调查题的**高分和**低分各1个,然后汇总。

课程特色及设施要求:

财富百强企业的圆桌型情景式课程,世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。

本课程采用独特的“实战案例 现场考核”式训练方法,必须采用专用的培训道具和案例分享物品,请培训组织单位做好预算(380元)。同时,讲台必须是1.3米高度的站立式讲台,桌椅必须分小组排布。

参考书目:

全球版《商战名家张佩星管理丛书》,张佩星,香港联合电子出版公司。

《管理大师论创新——创新领导与绩效组织》, 杨明珺,张佩星,中欧新经理人丛书,上海交通大学出版社。

《左手领导力,右手影响力》,张佩星,机械工业出版社。

课程大纲详细内容一览:

要点精讲、方法传授和工具辅导

价值营销的魅力

价值营销的核心卖点是什么?

价值营销的实际操作四步法

价值发现

价值重估

价值匹配

价值点睛

实现价值的两个关键途径

物理溢价

心理溢价

如何用价值营销对抗价格战?

我的产品就是比你的高大上

除了价格,还有你所不知道的……

客户期待什么:理所当然质量、线性质量、魅力质量

**绝的一手:帮客户实现价值

向实战学习:价值营销的行业顶尖策略

互联时代的多元化与差异化

低成本领先和降本增效

拼速度和变节奏

聚焦vs跨界

卖产品vs卖方案

免费与客户体验

不要被移动时代out

寡头与小微

互联网 物联网 云计算

大数据、区块链中蕴含的巨大价值

工业4.0与个性化和定制化

人工智能,对你们的大冲击和大机会

价值营销制胜策略的落地工具

市场机会与市场威胁分析

价值强项和价值弱项诊断

不同象限的营销策略选择

动态价值组合拳:DVC-SWOT

价值营销的重要方法、工具与技巧

机会判断工具:市场预测法 Delphi技术

需求识别技巧:市场细分与客户细分

需求分析工具:虚实调研法 量表

价格确定工具:竞争导向定价法

获利导向技巧:客户价值分析与利益导向

价值营销的创新方法和技巧

讲故事

高手与俗手,广告见分晓

事件营销:弄点动静出来

黏住客户:关注度、粉丝群、转换率

案例分析与研讨

引导跨世纪行业潮流的价值营销战略组合

任正非的价值观

特斯拉仅仅是在卖产品吗?

让董事长为你投资

不是所有牛奶都叫特仑苏

乔布斯砍掉70%产品线

行业领袖四次产品转型,四次登临价值巅峰

多品牌中的价值实现

小微的机会:阿里巴巴是怎么做的

华为**牛的技术什么?

谷歌AI:赢了围棋,下一步想赢什么?

腾讯的左右互博

绝顶的双关广告,超凡的价值升华

产品与人品

当领导提出了不可能的竣工日期……

实战演练与落地操作

卖什么?

猜不透的大数据

量表设计

为你的产品做一分钟广告

用DVC-SWOT工具制定价值营销策略

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