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江东

《商业银行理财客户开发与关系维护技能提升》

江东 / 银行小微业务营销讲师

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课程目标

 学会业务目标的选择,开发属于自己的营销渠道  学会需求客户分析方法,抓住客户的需求和特定,使成交最大化  能够进行客户价值评估,并分层次进行客户关系维护  能够运用客户关系维护进行二次开发

课程大纲

 

一、目标客户开发

二、客户需求分析与情报收集

三、客户关系维护

四、客户拜访实战演练

五、行动计划制定

 

 

 

 

 

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