1、学员可以掌握在营销管理中对人、事、环境三样重点工作的操作思路和相关手法。 2、渠道建设、获客手段、存量盘活、公私联动、产品销售、活动策划、网络宣传、团队建设等经营及管理手法。教会大家开门红业务实施前的各项准备工作。

一、银行营销现状分析

1、营销差距产生的5个方面：员工、制度、产品、渠道、方法等问题

2、围绕5个方面的营销建议

二、开门红营销实施步骤

1、资源盘整（公共资源、公司资源、个人资源）

2、制定目标、指标、策略、计划

Ø 目标：3个层次

Ø 指标：SMART原则及活动量管理

Ø 策略：活动策划、团队组建、荣誉机制、资源调动等

Ø 计划：流程设定及落实中的监督机制

3、营销实施

Ø 发布信息

Ø 组织培训布置目标

Ø 动员大会

Ø GPS跟踪汇报

Ø 专项经营管理会议

Ø 优秀案例汇总

4、营销总结及表彰

三、开门红营销八大方向

1、引流获客

Ø 引流渠道：网点、网络

Ø 引流具体操作手法

² 网点引流的操作思路

² 网络引流的操作思路

2、重点产品销售

Ø 目标客户群体梳理（高端、大众、潜在）

Ø 产品选择的几个角度

Ø 销售话术整理及演练

Ø 运营协同（柜台操作、销售流程、单据整理、可连带产品推荐）

3、信用卡专项

Ø 新增卡营销

Ø 存量卡激活

Ø 商户活动包围

4、商户活动

Ø 户活动设计的思考重点

Ø 商户洽谈

Ø 活动设计策划简易模版

5、公私联动

Ø 需要考虑的几个问题

Ø 活动中的推荐重点

Ø 操作中的常见问题

6、会议营销

Ø 客户分类

Ø 会议营销的重点（主题、人员、地点、时间、物料、合作方选择）

Ø 客户邀约的流程控制

Ø 活动现场销售执行

7、网点营销

Ø 高柜连带营销

Ø 低柜专项促销

Ø 引进合作方联动

8、互联网

Ø 商户活动宣传（网站、APP、公众账号、个人朋友圈、网点、短信群发）

Ø 二维码营销

Ø 互联网平台合作洽谈