当前位置: 首页 > 客户服务 > 客户心理 > 消费者洞察与消费心理探询
1、经营是“消费者需求洞察”!
2、销售是“消费者心理探寻及满足”!
3、“经营”重“理论及原因”!
4、“销售”重“实践及结果”!理论和实践要结合
5、马斯洛的人性需要层次及市场发展的人性需求规律过程
6、高档产品强调尊贵服务功能齐全感觉性软价值
7、低档产品强调便宜实惠
8、物质材料理性硬价格
9、经“营销”售成交理由的“卖点”?---- 洞察消费需求并满足它
10、如何提炼产品的卖点——“软/硬价值需求满足点”
11、蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
12、创新消费需求卖点战略的三个特点
13、新消费需求战略执行的四重组织障碍
14、影响消费者消费心理需求的个人因素
15、消费者的消费评选过程中值得注意的地方
16、消费者对商品的心理认识过程
17、影响购买决策的/物理/心理因素
18、洞察消费者消费需求各种类型内容
19、消费需求种类的层次分析
20、“价格接受水平”和“消费需求购买力” 的影响
21、估计市场消费需求的方法
22、需求的价格弹性
23、全脑消费需求感觉
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