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岳云峰

《跨文化沟通与管理》 内训

岳云峰 / 国际贸易注册咨询师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东广州

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课程背景

在国际贸易中,中国企业的经营模式已经逐步从出口型转向”走出去战略”,去到不同的国家,对于出口商而言,我们的管理人员与营销人员要面临的不仅是国际贸易规则,更大的挑战往往来自于对跨文化沟通. 对于跨国采购商而言,了解客户所在地区的文化背景更是重要的基本功。中国国际贸易中的被动局面体现在我们不是国际贸易秩序的规则制定者,对异域文化和商务规则的不完全了解,经常导致跨国采购中处于尴尬的局面,本应作为受重视的买家,却花大价钱且处处被动。“知彼知己”才能在国际采购中占据优势地位。了解对手,从了解供应商的文化背景开始。

课程目标

充分认识文化的内涵 掌握客户与我们的文化差异 掌握跨沟通的核心原理; 针对国际采购/国际营销/跨国服务类企业目标群体促进跨文化沟通及管理的有效应用.

课程大纲

一、 文化对管理的影响

1. 文化的基础分析

Ø 文化的内涵

[案例]环境对地域文化的影响及反映写照

Ø 文化的构成

[案例] (亚洲)97经济危机后的马来西亚

   (北非)颜色革命的埃及变迁

Ø 文化的特征

[分析]不同社会的时间观

Ø 文化的层次

解析文化的”洋葱模型”

[案例]经济对文化的影响:解读非洲人均GDP突破1000美元

Ø 母文化与子文化

[分析]不同职业会对文化的构成造成何种影响:对比软件开发工程师与房地产销售人员的”文化表现”

2. 多元文化分析

Ø 文化类型

² 世界文化区的主流划分方式

² 世界文化区的地理划分方式

² 其他实用的世界文化区划分法

Ø 霍夫斯泰德的文化尺度

² 个人导向性/集体导向性

² 权力距离

² 不确定性规避

² 男性气质/女性气质

² 长期导向型/短期导向型

Ø 霍夫斯泰德文化尺度的不足之处分析及实用补充

Ø 文化价值维度分析方法

二、 跨文化沟通

1. 沟通的方式方法

Ø 沟通是什么

Ø 沟通三大要素

Ø 沟通的常见误区

Ø 沟通漏斗

Ø 乔哈里沟通视窗

Ø 沟通的基本模型

2. 跨文化沟通

Ø 跨文化沟通综合性三维度模型

² 情感角度

² 认知角度

² 行为角度

Ø 七维跨文化模型

² 普遍主义与特殊主义 

² 共有主义与个人主义 

² 中性与情感性 

² 特定性与扩散性 

² 成就地位与归因地位 

² 时间取向 

² 内在与外在取向 

[案例]主要国家的文化表现对比

Ø 文化差异对参与沟通结构的影响

Ø 文化差异对沟通的影响方式

² 文化迁移

² 文化定势 

² 逆文化迁移

[案例]中国人对其他国家的思维定势,其他国家对中国人的思维定势

Ø 影响跨文化沟通的要素

² 语言差异

² 非语言差异

² 民族差异

² 情境文化差异

Ø 职业差异影响

Ø 外来文化影响

Ø 跨文化沟通原则

3. 跨文化沟通与管理应用


Ø 使用跨文化沟通开拓目标市场的方法

Ø 怎样管理部同文化圈的员工

² 管理理念差异化

² 人力资源的差异化管理

² 激励方式的差异化管理

Ø 对目标管理区域的文化移植

² 本国中心论

² 客国中心论

² 区域中心论

² 全球中心论

Ø 跨文化沟通的沟通禁忌



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