强化目标执行  提升销售体能   

一、PDCA管理循环

1. 小故事——汉斯＆比尔的故事

二、PDCA管理循环八个步骤

1、分析现状，发现问题；

2、分析问题中各种影响因素；

3、分析影响问题的主要原因；

4、针对主要原因，采取解决的措施；

1) Why--为什么要制定这个措施？

2) What--达到什么目标？

3) Where--在何处执行？

4) Who--由谁负责完成？

5) When--什么时间完成？

6) How--怎样执行？

三、PDCA案例——目标管理

1.目标制定——你到底想要什么？

1) 目标制定的原则：SMART

2) 自我检测1：过去三个月的自我检测

3) 自我检测2：你对自己的现状满意吗？

4) 自我检测3：你是否清楚知道自己想要什么？

5) 自我检测4：你今年的个人和家庭计划

2、计划设立——你如何实现这些目标？

1) 目标倒推法；

2) 漏斗原理；

3) 月目标、周计划、日经营

4) 【使用工具】计划表、工作日志

3、计划实施——你究竟应该如何做？

1、时间管理

2、良好习惯

3、过程检视

4、总结反馈

5、善于借力

四、目标管理在实际工作中运用

1、客户经营；

2、学习提升；

3、职涯规划。