课程介绍

为什么自己多年来一直徘徊不前？总是想突破又突破不了？

为什么感觉厂家给予的压力越来越大？

为什么其他经销商一直风光无限，越做越大？

为什么感觉员工越来越难以管理？

为什么感觉公司就自己**累，还得不到其他人的理解？

本课程将与您一同寻找答案

课程收益

帮助经销商明确自身的角色定位

帮助经销商公司运营更加规范

帮助经销商懂得如何如管理团队

帮助经销商如何去把握关键环节

帮助经销商工作、生活更轻松

课程对象

家居建材经销商

课程形式

专题讲授、互动问答、案例分析

课程时间

1天

课程大纲

一、企业需要什么样的组织设计

1. 人员编制

2. 选聘途径

3. 人员评估

4. 入职训练

二、门店如何运营管理

1. 开门检查

2. 晨会管理

3. 夕会管理

4. 下班管理

三、需要哪些工作制度

1. 例会制度

2. 考勤制度

3. 办公管理

4. 保密制度

5. 行为管理规范

6. 市场管理制度

7. 财务管理制度

员工的两本手册：《员工管理规范手册》和《团队文化手册》

四、如何进行团队激励

1. 员工需求层级

2. 物质激励

3. 精神激励

表扬激励/榜样激励/情感激励/人脉拓展/竞争激励/培训激励/授权激励/职位提升

4. 薪酬设计

总工资=基础底薪 执行力考核 月度提成 年度奖金

五、如何管控团队

1. 管控要点

（1） 把握工作方向

（2）了解工作状态

（3）清晰主要流程

（4）掌控关键节点

2. 管控事项

（1）管人

（2）管财

（3）管事（目标管理、KPI管理、红线管理、看板管理）

3. 提升执行力

六、学会运营分析

1. 店面销售总体分析

2. 店面销售月度分析

3. 样板产品销量分析

4. 顾客常见问题分析

5. 竞品分析

七、构建和谐团队文化

1. 自我修炼与提升

（1）从管理事向管理人转变

（2）自己是一切问题的根源

（3）与人为善，厚德载物

（4）爱学习，自己带头学

2. 团队建设

（1）怀柔管理

（2）建立员工归属感

（3）及时清 退负能量者

3. 构建阳光团队文化

（1）团队孝亲尊师、阳光上进

（2）整体意识，互相包容

（3）平等心