【课程主题】：营销方案的撰写

【培训时间】：0.5天

【培训对象】：市场部、企划部、营销部中基层管理人员

【培训方式】

生动授课、多媒体演示、个体实训、角色扮演、互动交流等使培训效果达到**！

【教学目的】

1.学习掌握营销活动策划的基本思维模型和基本构建因素； 　

2.正确认知营销活动策划中，产品、渠道、市场、消费者之间的关系，并在活动方案中灵活使用； 　

3.掌握常用的营销方案的撰写方法，学会构架营销方案的框架，掌握营销方案内容填充的资料收集办法；

4. 优秀终端营销活动方案赏析并能顺利完成营销活动方案的撰写；

【课程大纲】：

一、营销活动方案撰写的基本思维模型

1、结果导向型思维

1） 公司的结果导向

2） 客户的结果导向

3） 终端的结果导向

2、问题分析型思维

1） 找准现状

2） 确认问题

3） 明确方案

3、互联网思维

1） 小步快跑

2） 用户 产品思维

二、 方案撰写从营销活动策划开始

1、营销活动策划的六大步骤

  1）建立目标

  2）选择工具

  3）制订方案

  4）方案预估

  5）执行与控制

6） 评估成效

2、营销活动策划的内容

  1）活动目标

  2）活动对象

  3）活动时间

  4）活动产品

  5）活动方式

  6）活动口号

  7）活动的日程行动控制

  8）活动规模

  9）奖惩考核制度

【案例分析】优秀营销案例赏析

三、针对不同对象的营销活动策划

1、针对消费者的营销活动策划

  1）免费派送/免费试用

  2）优惠促销

  3）赠品促销

  4）价格促销

【案例分析】终端营销案例解析

2、针对合作方的营销活动策划

  1）分析痛点

  2）建立共赢

  3）凸显优势

  4）消除抗拒

四、营销策划书的常用结构设计

  1、5W2H结构模型

  2、PRM结构模型

【课堂练习】完成指定产品的营销策划书的框架搭建并展示