一：课程研究背景：

狼性销售是华为坚决落地的“销售精神”，以良好的嗅觉、敏捷的反应和发现猎物集体攻击的鲜明特点被任正非鼎力推崇，21年来华为始终认为市场就是核心竞争力，“客户选择我而不选择你，就是竞争力”。成千上万的一线营销人员前仆后继，以华为人独具特色的“狼性”在前线冲锋陷阵，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，他们集体奋斗，他们兢兢业业，伴随企业一起成长。

华为高管对狼性的彻悟：狼性就是一种团队精神，一种创新精神和顽强的拼搏精神，是一种在有限(或劣势）环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则，优化集体的危机意识。从而在有限或劣势环境和资源条件下求生存和求发展的手段。任正非在华为内部提倡“狼性”文化。他认为狼是企业学习的榜样，“狼性”永远不会过时。“华为发展的历史，其实就是一部不断从虎口夺食的历史，他面对的是老虎，所以每时每刻不能懈怠。”

任朝彦带销售团队的实践：我们不是模仿狼，而是学习狼的品质。狼有几个突出的品性。一，目标精准，盯住目标，不离不弃；二，耐力持续，坚韧进攻；三，从不抱怨，没有失败，全力以赴；四，团队战斗，分工协作；借此，销售精英如同足球场上破门得分的前锋一样，是**终促成交易的一线战士。同时，卓越的销售团队是公司业绩的重要保障，企业应该培养一支具有狼性的销售精英和销售团队，由优秀的头狼带领精英团队，在销售中步调一致、配合默契，**终实现销售目标。

销售领导者**重要的是给您的营销团队种下一颗“狼心” –任朝彦

对于企业：每一个成功企业背后，都有一支具有狼性的卓越营销团队。每一支卓越的营销团队背后，都有经过专业锻造的TOP SALES；TOP SALES意味着企业竞争力、组织战斗力、业绩冲击力！

拥有众多狼性TOP SALES的企业，将为企业带来：利润、品牌、行业地位、市场话语权；

每个企业都应全力培养一支狼性TOP SALES的营销团队，竞争的代价是：不惜代价！

对企业而言，**大的成本就是没能训练出狼性SALES！

对于精英：任正非先生酷爱《毛泽东文选》，他重新注解了“枪杆子里面出政权”这句话：企业**重要的是将产品卖出去。因此，销售是一场与竞争对手的PK，如同经过艰苦训练**终赢得比赛的运动员一样：心理与生理的准备、临战的技能、获胜的欲望等，都是或不可缺的要素。但是，赢得内心的战斗力才是首要因素。经过卓越绩效的营销团队实践证明：那些意志坚强的销售精英、在压力下毫无惧色的销售精英、在逆境与失败面前奋起抗争的销售精英，往往是业绩突出的销售精英！

        事实证明，狼性销售团队更能创造业绩巅峰！

二：课程目标：

掌握一个狼性销售管理者如何认识自己的首要任务、角色、职责；

掌握创建一个狼性团队应当建立的组织管理体系与运营机制；

掌握如何给团队如何定绩效原则与团队协作机制；

掌握如何为团队定出具有竞争力的目标与任务；

掌握如何锻造团队的组织执行力与个人执行力；

掌握如何招聘销售团队成员、训练销售人员的专业素养与能力；

掌握如何**有效领导带出战斗力超强的狼性团队；

掌握如何**沟通、辅导、激励激发团队和个体的绩效动力；

掌握如何打造狼性团队文化，有效提升销售团队铁军意志和精神；

三：本课程提纲：

**单元：什么是狼性组织-狼性组织与成功典范对企业市场突围的启示

案例：IBM的“员工颜色论”

案例：华为的“狼性组织与土狼文化”

案例：阿里巴巴的“铁军组织与铁军文化”

案例：任正非先生如是说

市场竞争力的本质与企业生存之道

疫情过后中国企业的全球良机与突围

企业如何建立全球市场导向营销机制

企业营销管理的困境

市场突围与狼性销售组织打造

企业销售组织的现状与问题

如何建立狼性销售团队迎接全球良机

狼性团队机制的组织特点

第二单元：成为狼领导-狼性团队管理者的角色与责任

提问：销售管理者的首要任务是什么？

为什么中国企业销售管理者98%角色错位

销售管理者的角色认知

销售管理者的职责和关键工作责任

销售管理者的“四角方正”

销售管理者的“16字管理任务”

如何成为狼性销售领导者

狼性领导的工作使命与成果

案例：狼性管理者的成效管理

第三单元: 组建狼队-狼性团队业务运营体系规划与团队建设

提问：企业为什么建立销售组织？

业务运营体系与销售组织的关系

企业如何建立业务运营体系

以客户为中心的业务运营体系

市场运营与销售运营的业务架构

如何建立销售运营体系

如何为销售运营体系配置销售团队

基于业务的销售团队分工与责任

狼性销售团队组建与规划

案例：您的企业销售团队如何组建？

销售团队组建后成长五个阶段如何领导

界定销售团队的发展阶段

识别每个阶段的发展任务与验收标准

团队领导如何驾驭不同的风格

团队成员不同的个性特质

如何带出团队的士气与激情

销售团队易出现的问题和应对措施

第四单元: 狼性锻造-狼性团队的目标高效达成与团队执行力

案例：阿道夫洗护品牌的团队战斗力与目标达成

案例：公牛的终端掌控力与目标达成

狼性团队的目标管理与责任机制

为什么有狼性的团队都能超额完成企业的目标

狼性团队如何定目标

管理者如何将目标转化为团队成员的意志与责任

什么是部属心中的目标

目标高效达成的路径思维：目标-策略-衡量-行动

团队达成目标的管控要点

销售团队目标指向的四个“风火轮”

方向轮-结果指向审视

目标-任务-行动保持一致

结果指向量化

过程管理上墙

绩效考核公开

纠偏轮-调整与纠偏审视

随访、随查机制

随访的原则

随访的注意事项

随访的技巧

述职及工作沟通

部属的工作述职

部属的工作沟通技巧

推力轮-部属工作过程审视

管理表格的设计与推行

管理控制表格的要点

基础管理表格

行为监督和抽查

销售活动管理

动力轮-部属的即时评优奖优塑造

榜样的力量是无穷的

找典型：标兵、尖刀、猎豹-------

把早会变为激励会的技巧

把晚会变为评优会的技巧

把周会变为学优会的技巧

如何营造团队执行力

执行力不等于行动力

执行力是先有了达成目标的决心

打造狼性执行力的三三原则