【课程背景】

长达15年跟踪研究了蒙牛、阿里、华为、公牛、农夫山泉，还有进入日化行业才8年时间创造过100亿的阿道夫，这些企业在所在行业起步晚，资金不足，人才匮乏，社会资源并不充分的现实境况下，在产品竞争力相对于国际品牌处于弱势的形势下，就靠创业时单一的品类打市场，营销团队上下一心、百折不挠、抱着一种坚决卓越的企业使命和成功信念，锁定目标不断冲锋，不达目的不罢休，他们的行为与精神就像狼群战术一样独具特色，以良好的嗅觉、敏捷的反应和发现机会集体攻击的鲜明特点诠释了以弱胜强、不断超越的团队战斗力、狼性执行型组织竞争力！本课程我们不是模仿狼，而是学习狼的品质。狼有几个突出的品性。一，目标精准，盯住目标，不离不弃；二，耐力持续，坚韧进攻；三，从不抱怨，没有失败，全力以赴；四，团队战斗，分工协作；借此，销售精英如同足球场上破门得分的前锋一样，是拿结果的战士、拿荣誉的斗士。卓越的销售团队是公司业绩的重要保障。将狼群法则用在我们销售团队的运作与管理上，我们就有了一支具有狼性执行型的销售精英和团队，由优秀的头狼带领精英团队，将我们的产品和技术，卖出一流的市场。

【课程对象】

企业总经理、企业营销团队领导者、企业事业部经营者；营销精英骨干等；

【课程亮点】（一句话）

打造狼性执行型销售团队，让企业快速成为行业领跑者。

【课程收益】

1.掌握打造狼性执行型销售团队的机制与体系，建立企业高绩效增长模式；

2.掌握狼性执行型销售领导的首要任务和关键角色，清晰销售管理者的心智；

3.掌握如何快速培养销售精英、提升团队战斗力，高效达成营销目标；

4.掌握狼性执行型销售团队管理行为和管理落地动作，提升销售管理成效；

【课程大纲】

**单元 重塑销售团队：狼性执行型销售团队典范与标杆启示

1. 案例：IBM的“员工颜色论”

2. 案例：华为的“狼性执行型组织与土狼文化”

3. 案例：阿里巴巴的“铁军组织与铁军文化”

4. 市场竞争力的本质与企业生存之道

5. 中国企业如何建立全球市场导向营销机制

6. 中国企业营销管理的困境

7. 市场突围与狼性执行型销售组织对企业发展的意义

8. 中国企业销售组织的现状与问题

9. 如何建立狼性执行型销售团队实现企业跨越式成长

10. 狼性执行型团队机制的组织特点

互动讨论1：狼性执行型销售团队企业典范对我们的启示【15分钟】

第二单元   团队之源：狼性执行型团队领导者的责任与任务

互动提问：销售管理者的首要任务是什么？（10分钟）

1. 为什么中国企业销售管理者98%角色错位

2. 销售管理者的角色认知

3. 销售管理者的职责和关键工作责任

4. 销售管理者的“四平八稳”

5. 销售管理者的“16字管理任务”

6. 狼性执行型销售领导者的“九阴真经”

7. 狼性执行型领导的工作使命与成果

视频播放和讨论：管理者如何在成员心中贯彻使命和责任（20分钟）

第三单元 组建狼队-狼性执行型团队业务运营规划与团队建设

互动提问：组织建设等同于团队建设？

1. 业务运营体系与销售组织的关系

2. 企业如何建立业务运营体系

3. 以客户为中心的业务运营体系

4. 市场运营与销售运营的业务架构

5. 如何建立销售运营体系

6. 如何为销售运营体系配置销售团队

7. 基于业务的销售团队分工与责任

8. 狼性执行型销售团队组建与规划

9. 案例：您的企业销售团队如何组建？

10. 销售团队组建后成长五个阶段如何领导

11. 界定销售团队的发展阶段

12. 识别每个阶段的发展任务与验收标准

13. 团队领导如何驾驭不同的风格

14. 团队成员不同的个性特质

15. 狼性执行型领导实操：如何驾驭销售超级明星

16. 狼性执行型领导实操：如何激发行动力差的销售成员

17. 狼性执行型领导实操：如何引导抱怨多、问题多的销售成员

18. 狼性执行型领导实操：如何应对团队中的小圈子

19. 狼性执行型领导实操：如何调动业绩平平的销售成员的积极性

20. 如何带出团队的士气与激情

21. 销售团队易出现的问题和应对措施

互动讨论：如何根据销售团队发展特点快速带出狼性执行型团队【20分钟】

第四单元  结果交付-狼性执行型团队的目标高效达成与团队执行力

1. 案例：阿道夫销售团队执行力

2. 案例：公牛销售团队终端掌控力与执行力

3. 为什么有狼性执行型的团队都能超额完成企业的目标

4. 狼性执行型团队如何定目标

5. 管理者如何将目标转化为团队成员的意志与责任

6. 什么是部属心中的目标

7. 目标高效达成的路径思维：目标-策略-衡量-行动

8. 团队达成目标的管控要点

9. 销售团队目标指向的四个“风火轮”

10. 方向轮-结果指向审视

11. 目标-任务-行动保持一致

12. 结果指向量化

13. 过程管理上墙

14. 绩效考核公开

15. 纠偏轮-调整与纠偏审视

16. 随访、随查机制

17. 随访的原则

18. 随访的注意事项

19. 随访的技巧

20. 述职及工作沟通

21. 部属的工作沟通技巧

22. 推力轮-部属工作过程审视

23. 结果控制要点

24. 基础管理要素

25. 行为监督和抽查

26. 销售成效评价

27. 动力轮-部属的即时评优奖优塑造

28. 找典型：标兵、尖刀、猎豹-------

29. 把早会变为激励会的技巧

30. 把晚会变为评优会的技巧

31. 把周会变为学优会的技巧

32. 如何营造团队执行力

33. 执行力不等于行动力

34. 执行力是先有了达成目标的决心

35. 打造狼性执行型团队执行力的“十六字真言”

实战引导：如何将狼性执行型团队打造机制在企业落地转化（20分钟）