课程纲要

计划授课时间：2天

培训对象：大项目运作人员，销售经理、销售总监

授课方式：现场讲授、案例分享、模拟练习、事件研讨

课程收益：

本课程是顾问式销售的进阶课程，帮助学员提升大项目呈现能力，掌握完成出色且客户认可的销售呈现，把握呈现现场客户心理、掌控节奏，提升感染力，让现场呈现成为达成成交的重要推动力。

课程内容：

模块一：大项目呈现策略

大项目过程中的关键呈现

从圆桌呈现到综合项目呈现

怎样才能成为有说服力的项目呈现

大项目呈现的常见问题分析

模块二：呈现策划

呈现的几种目的

不同阶段的客户心理及对应的呈现策略

接触阶段的客户心理与呈现策略

**次公开场合的正式呈现

需求探寻阶段的客户呈现

方案阶段的客户呈现

**重要的呈现——投标（商务谈判）现场的呈现

三种呈现的结构

引发兴趣的呈现结构

探寻磨合的呈现结构

基于说服的呈现结构

模块三：大项目呈现的技巧

外在的表现

紧张控制

非语言展示

声音展示

团队展示

各主题演练

现场掌控

开场

调动观众的参与

多种呈现形式应用

现场应答技巧

突发情况应对

现场掌控视频演练

模块四：大型商务呈现情景演练