【课程背景】

随着保险市场的不断发展和成熟，保险公司需要培养大量的专业销售人员来满足市场的需求；为了应对保险市场的发展需求、提升销售人员的专业能力、满足消费者多样化需求、遵守监管政策以及帮助销售人员进行自我提升。特引入模压训练这种高效培训方式，**这种训练，保险公司可以培养出更多的专业销售人才，提高其市场竞争力。

【课程收益】

**模压训练深入了年金产品销售的理念与卖点；

**模压训练熟练掌握并讲述年金产品销售的关键句；

**模压训练真正认同并接受年金产品。

【课程特色】讲授专业、案例丰富、引导启发、对症下药、学员参与度高

【课程对象】财富顾问、理财经理、保险顾问

【课程时间】0.5天，6小时/天

【课程大纲】

模压训练概述

1.模压训练释义

模-标准模型：FABE销售法

压-专属流程：由繁到简的逻辑撰写

模压训练原理

模压训练方式

4.模压训练系统

二、“FABE”概念解析

1.FABE

2.FABE销售法标准句式

三、实操训练及通关

1.听：产品基础知识

公司传承课件（卖点）回顾学习

2.写：撰写产品介绍文章

FABE结构500字、300字、100字

3.讲：公开产品演讲、发表

500字、300字、100字

练：小组研讨，角色扮演演练

产品亮点研讨

实战演练

四、目标与行动

1.研讨：XXX产品的销售对象

2.填写：财富30

3.研讨：告知微信、电话邀约金语