课程对象：总分行私人银行客户经理/FC等需要面对高净值客户的人员

高净值家族客户沙龙（本系列课程已有着作保护，专书出版筹划中）

课程大纲

**章 家庭与家族的核心差异

中外家族的形成背景与差异

欧洲的家族形成历史

美洲的家族形成历史

亚洲的家族形成历史

上述三个主要地区的家族共同点与差异分析

家庭与家族的三大核心差异

精神层面的共同约束要求

人力资源层面的发展要求

财务层面的资产管理要求

具体案例分析分享

以上课程主要协助学员重新认知家庭发展为家族的三项必要条件，同时从中外家族的发展历史中定位中国式家族的发展路径。对银行服务团队而言是真正提升自身的对谈内涵，掌握更多挖掘高净值客户内心需求的能力跟武器。

家族企业接班的5种真实场景

父母想交班，子女能力不足或没意向

父母不想交班，子女想接班

父母想交班，企业老臣抵触二代接班

导入职业经理人的前期预备、制度设计、后期扶持

孙辈接班的长期工程

全球过百年家族企业的真实传承案例分享

此部分主要呈现目前国内家族企业的传承样貌，上述各项皆有对应的案例与处理因应方案提供作为课程探讨主题，对理财经理来说是目前唯一可以系统化学习企业传承的来源。

接班人培养全流程演示

如何在学习阶段取得合适的学历与经历

带着战略价值的实习安排

进入家族企业之前的铺垫实战案例

二代创业的成败关键与实战案例

正式回家族企业接班三年作战计划

安抚/平稳企业老臣的可能方案