课程目标：

协助学员迅速掌握面访全流程的正确心态与技巧，实现高效的客户沟通，促成目标交易。

合适学员：总分行私人银行客户经理/财富顾问

课时安排：6小时

面访的正确心态与预期管理（1小时）

现在互联网技术发达，为何还需要面访？

合适的面访场所安排

面访的预期管理与提示手段

二、面访前的预备动作（1小时）

（一）客户名单筛选原则

（二）客户邀约的5坑 5重点

（三）邀约时的异议问题处理

三、面访时的即战力提升（2小时）

面对客户该如何有效破冰？

面访的节奏把控，及如何面对各种类型客户

产品导入与促成实战（保险、基金、其他银行重点业务需再沟通）

四、面访后的跟进技巧（1小时）

已成交 vs 未成交

如何创造后续面谈的良好氛围

遇到有价值但与自己八字不合的客户怎么办？

五、模拟演练（1小时）（暂订，依据前面课程推进时间安排）