与医生建立伙伴关系

介绍、课程目标、议程、代码的概述


培训前测试 (是什么, 如何用)


医药代表的角色与职责


销售中的人际关系 (模块) 


销售中的人际关系 – 角色扮演 / 课堂练习


采用过程 (模块)


拜访前计划和拜访的准备 (模块)


拜访前计划的练习


关键的初接触 (模块)


关键的初接触 – 角色扮演 / 课堂练习


销售对谈 (模块)


销售对谈/场景设定/角色演练

销售对谈 – 角色演练, 续


达成协议


达成协议 – 角色扮演


课程进展及议程概述、课前测试问题回顾


后主要的角色扮演 –关键的初接触到达成协议

后主要的角色扮演, 续

在工作中下一步骤

总结, PPP销售技巧课程评估