【课程主题】：营销方案的撰写

【培训时间】：2天

【培训对象】：市场部、企划部、营销部中基层管理人员

【培训方式】

生动授课、多媒体演示、个体实训、角色扮演、互动交流等使培训效果达到**！

【教学目的】

1.学习掌握营销活动策划的基本思维模型和基本构建因素； 　

2.正确认知营销活动策划中，产品、渠道、市场、消费者之间的关系，并在活动方案中灵活使用； 　

3.掌握常用的营销方案的撰写方法，学会构架营销方案的框架，掌握营销方案内容填充的资料收集办法；

4. 优秀终端营销活动方案赏析并能顺利完成营销活动方案的撰写；

【课程大纲】：

一、营销活动策划的八个维度因素

1、目标因素

2、策略因素

3、产品因素

4、市场因素

5、投资因素

6、管理因素

7、时机因素

8、渠道因素

二、营销活动策划的步骤与内容

1、营销活动策划的思维模型

2、营销活动策划的六大步骤

  1）建立目标

  2）选择工具

  3）制订方案

  4）方案预估

  5）执行与控制

  6）评估成效

3、营销活动策划的内容

  1）活动目标

  2）活动对象

  3）活动时间

  4）活动产品

  5）活动方式

  6）活动口号

  7）活动的日程行动控制

  8）活动规模

  9）奖惩考核制度

【案例分析】优秀营销案例赏析

三、针对不同对象的营销活动策划

1、针对消费者

  1）免费派送/免费试用

  2）优惠促销

  3）赠品促销

  4）价格促销

【案例分析】终端营销案例解析

2、针对渠道

  1）合作广告

  2）渠道竞赛

  3）渠道培训

  4）商业折扣

5） 业务会议

四、营销策划书撰写方法

1、策划书撰写思维基础

  1）以终为始

  2）结构分明

  3）内容务实

2、策划书结构设计

  1）5W2H结构模型

  2）PRM结构模型

  3）关键词法则结构模型

3、策划书的序言

  1）开门见山型

  2）突出问题型

4、策划书的信息取舍

  1）策划书与执行案之间的区别

 2）策划书的内容来源

 3）关键指标撰写

5、策划书的表达优化

 1）衡量表达是否有效的标准

 2）如何确保表达的准确度

 3）如何让策划书看起来更高大上

五、完成营销方案策划任务

六、团队共创完成既成营销方案的执行模拟