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一、 成为顶尖高手要做哪些基本训练?
1. 话术训练是必须的
2. 精通产品是基础的基础,又非常重要。
3. 拿下客户的核心能力训练:情商训练。
4. 表达方式比表达内容重要很多。
5. 沟通对等性法则
6. 让你的每次通话都是对方享受的几分钟。
二、 沟通决定成败
1. 把自己先卖出去:这个行业的所有需要你尽管找我,我协助你!
2. 话聊话成朋友的能力
3. 把客户拖入感性的圈子
4. 明确每一次沟通的目的
5. 把企业当成外人,把客户当成亲人
6. 介绍行业往往比介绍企业更吸引人
7. 永远不要相信对方拒绝的话
8. 别不好意思临门一脚
9. 对方的恶劣态度是机会
三、 几个关键要素
1. 找到关键人
2. 同能影响关键人的人做朋友
3. 以建立朋友为目的
四、 概率之战
1. 数量是概率的基础
2. 质量是概率的保障
3. 规范化操作是概率的要求
4. 持续化操作时概率的核心
备注:后课程可能因情况而做终调整。
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