【学员对象】对公客户经理

【课程时间】

【培训人数】

【课程收益】

   **学习当前国内商业银行票据业务主导产品和票据创新案例，使学员能够了解票据业务开展情况和发展趋势，增强学员对票据产品主要功能、操作流程、风险防范、产品创新等方面的认识，提升业务水平和方案设计技能，增强客户经理对企业客户的营销与维护能力。

【课程大纲 】

模块一：票据主导产品及运用案例

一、银承主导产品及运用案例

1、即时贴业务背景及案例

2、代理贴业务背景及案例

3、银承批量营销经典案例（供应链金融必备利器一）

二、商承主导产品及运用案例

1、商票保贴的优势及运用案例

2、商票保兑的优势及运用案例

3、商票保押的优势及运用案例

4、商票组合产品运用经典案例（供应链金融必备利器二）

模块二：票据池业务概述

一、票据池产品概述

二、票据池产品营销思路

三、票据池产品营销案例

案例1：XX钢铁股份有限公司票据池营销案例

案例2：XX汽车集团有限公司票据池营销案例

案例3：市政行业票据池业务营销案例

模块三、商票创新技巧及经典案例分析

一、票据产品组合运用—票据增存技巧

四大类产品运用技巧

 【票换票】：大小、长短、承兑行互换、商换银

  【票换钱】：贴现（买方付息、买方付息、协议付息），代理贴现    

  【票换信】：质押贷款、质押开证、票据池

  【票生财】：票据质押委托贷款；票据理财

二、综合产品组合运用技巧

1、产品组合

2、产品接力

3、产品替代

4、活用授信

三、十大经典案例精讲

1、全额保证金银票营销拟上市公司案例

2、全额保证金银票营销央企孙公司案例

3、准全额保证金营销案例

4、三甲医院项目贷款营销案例

5、项目授信延伸营销建筑企业存款案例

6、运用票据批量营销小微企业案例

7、妙用票据破解上市公司不愿意担保难题，吸收4亿元存款案例

8、500万授信客户如何带来5亿元存款机会？

9、信用变三重质押：妙用票据产品组合化解小企业担保难

10、反向保理与票据产品、信用证产品组合运用案例

模块四、当下票据业务新产品介绍

1、银行的票据管家分析

2、互联网票据管家分析