1.激发员工的销售热情，在淡季创造“不淡”的业绩 2.“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，增强比同业更多的心态优势 3．打造销售人员永远的积极心态习惯

 **章节：积极心态

1．什么是积极心态？--积极心态的力量

2．销售员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异

3．如何变消极为积极的三大法宝

4．销售人员不自信的原因有哪些？

5．销售人员永远保持积极心态的“六字秘诀”

6．销售员成功必备的六大信念

7．如何打造积极的销售团队？--3大方法

8．成功的秘诀：“相信自己”—励志故事

分析：酒店行业培训案例！

解析：酒店行业内训案例!

案例：酒店行业课程案例分析！

第二章节： 学习改变

1．公司大的成本是：没有经过专业训练就上岗的员工！

2．业绩不好归根结底只有一个原因：学习不够！

3．有两种羊会被吃掉：懒羊 跑得慢 （案例讲解）

4．“鹰之重生”带给我们的启示

5．成功快的方法：复制

讨论：酒店行业经典案例讨论!

分组：酒店行业培训案例学习指南

分析：酒店行业学习中的八大陷阱！

第三章节：为自己做

1．打工心态害死人---销售就是为自己做

2．观念不对努力白费 效率不高 成长很慢

3．销售成功的秘诀：做别人不愿意 做不到的事情！

4．“健身会工作经历” 案例

5．销售成功的心态：老板的心态

互动：酒店行业培训案例评估

分享：某集团酒店行业培训案例

分享：哈佛经典酒店行业案例分析示范


第四章节： 拒绝借口

1．成功三大要素： 热爱销售 坚持到底 拒绝借口

2.不为金钱而工作，努力追求薪水之外东西，钱就大量的向你涌来

3.只有热爱才能成功！“意大利年轻人的工作案例”

4.任何人成功的法则：坚持到底

5.付出与回报不成正比：看你是否做到坚持？

6.成功销售的秘诀：只找方法,不找借口!

分享：企业酒店行业培训三步走！

案例：联想(中国)公司的酒店行业培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好酒店行业？


第五章节: 凡事感恩

1.成功是靠别人---要懂得感恩!

2.感恩的越多得到的就越多

3.销售成功的秘诀: 去除抱怨 建立感恩

4.常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事

5.感恩一切!爱和感恩是做销售做的能量和力量!


酒店行业培训总结