如果说商业的本质是交换，那么销售的本质就是有价值的交换。那么销售的价值如何去体现呢？一起和诺达名师来看看吧：

1、沟通传递价值

销售工作整体来讲就是一次次不断的沟通活动，你在每一次沟通中 ，其实所做的大部分工作都是在向客户传递价值，只有客户感觉到价值了，客户才会有所行动。

2、演示展现价值

价值传递中，蕞直观的就是要客户认识到你的商品价值，这也是销售工作的第 一步，产品价值也是客户认知价值的基础。

3、方案提供价值

之所以有方案，就是因为有些时候靠产品展示不能够或者是不完全能够给客户展示价值，所以方案是产品的延续和补充，这里面涉及到了商品的应用复杂性等问题，价格越高、应用越复杂、无形产品越需要靠解决方案来完整的提供价值。

4、案例证明价值

百闻不如一见，客户永远都会相信他亲眼看到的，这就是销售中案例的作用。只有案例才能证明你曾经给其他客户提供过价值，以前有人用过，客户才会相信，毕竟不是哪个客户都乐意做小白鼠。

5、收益分析价值

客户真正下决心购买往往一定要知道，此次交易中他能得到多少收益，也就是说销售-定要学会帮客户算经济账，这也是销售一项重要技能。