学习大客户市场分析，挖掘大客户心理需求； 掌握大客户开发、销售策略，提高大客户销售的技巧

1、    大客户销售流程及分析
    大客户采购流程分析
    大客户销售特性剖析
    大客户销售流程实务
    大客户销售阶段影响
    情景演示，案例分析
2、    内线的发掘、使用与管理
    内线发掘流程及评估
    内线类型与使用层级
    内线权力与关系评估
    情景演示，案例分析
3、    大客户销售机会评估
    客户信息的收集与评估中间人
    3种常见的大客户类型及销售特性
    客户信息的收集与机会评估
    情景演示，案例分析