掌握大客户开发、销售策略，提高大客户销售的技巧； 建立销售管理机制，提升销售业绩； 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程

1、    销售谈判中的基本法则与工具
    谈判与销售深度剖析
    商务谈判中的3项原则
    谈判实务中的4大利器
    情景演示，案例分析
2、    商务谈判中的27个实用策略
    时间工具9策
    信息工具9策
    权力工具9策
    情景演示，案例分析
3、    27策联用及破解拆招
    常用两策联用方案及破解
    大策略套小策略方案及破解
    9策联用案例分析及破解
    情景演示，案例分析