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**部分 NLP沟通技巧
1、 NLP的12条假设
2、 人的三个模式
3、 沟通的目的
4、 表象系统
视觉性
感觉型
听觉型
5、意识和潜意识
6、人的安全区定义以及如何跳出自我安全区 拓展自我
7、思维定势以及破框法
第二部分 解读神奇的“人性地图”——九型人格解析
一、分别分析九种性格的特质,(1号-- 9号)。每种性格从以下不同角度进行解析。
核心价值观
注意力焦点
情绪反应
行为习惯
表面特征
基本欲望与恐惧
(行为动机与防御机制)
人格基本特性素描
性格的动态迁移倾向(压力状态和轻松状态)
代表人物
真人访谈互动
二、九种类型性格的区分和总结。价值观,注意力焦点,情绪反应,行为习惯
三、外在的表达与观察
1、情绪、思维、行为模式的区分
不同情绪的区分及内在动机
不同行为的区分和动机
不同能量气质的区分
2、察行观止-----一眼看透人心 讲解加练习
“吃相”暴露本质
身体语言会说话
看透人心不是梦
3、肢体语言----举手投足的玄机
头部动作在表达什么
手掌和手臂 流露的欲望
拧毛巾 暗示着什么
收放车票 折射的性格
拿手机姿势 展现的性格特征
吸烟姿势 男人风采
习惯动作 的真面目
4、 体态语言----无声世界的暗语
头部姿势
尖塔型手势
交叉型
双臂交叉、
叠腿
脚尖
。。。。。。。。。
5、 目光语言----心灵窗户内部的精彩
瞳孔
注视时间
注视部位
眼球位置
如何控制对方的目光
6、 服饰语言-----让我的装扮告诉你
着装透出的个性和品位
皮鞋
饰物
随身包
眼镜
腰带
。。。 。。。
7、 空间语言---我的地盘我做主
勿入他人的秘密花园
不愿意被打扰的私人空间
空间感中隐藏的人文背景
座次位置
体验者是如何选择空间的 ,它代表了什么
8、销售中因人而异的沟通方法
练就我们的一双“慧眼”
系统整合:实际操作练习,分享 总结
第三部分 “纵览九型,智慧人生”—九型人格的快速应用的沟通秘诀:
(根据客户需求选择一个方向)
1、 九种性格的领导决策方式
2、 怎样管理不同性格的员工
3、 如何打造健康团队及团队沟通
4、 人性化销售经
第四部分 如何与不同的人沟通,增进职场人际关系、
本部分应用九型人格分析测试,使学员认识到自己深层次的自我
1、 我是谁—我的性格是什么样的
2、 不同性格的人不同的价值观
3、 沟通中如何找到对方所需要的
4、 我的优势是什么
5、 我的不足是什么
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