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周术锋

客户开拓

周术锋 / 国家一级理财规划师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

【课程背景】

1.寿险销售的首要任务就是找客户,销售不易,难在客户难找。客户开拓是有技术含量的环节,没有掌握要领的销售顾问会越做越辛苦,**终难逃淘汰的命运;而掌握了要领的则会有取之不尽的客源,越做越轻松,从而成为这个行业的明星。

2.我们希望借这门课程解决广大销售人员的找客源这个老大难的问题,让自己,让团队业绩上一个新的台阶。

【课程收益】

1. 明白客户开拓的重要

2. 纠正销售中常见的错误

3. 掌握客户开拓的要领,技巧

【课程时间】2天,6小时/天

【课程对象】保险公司、代理公司销售人员 

【课程方法】课程讲授50%,案例分析及小组研讨25%,演练25%

【课程大纲】

热身互动:十分钟内看谁认识的人多(锻炼大胆、主动,为课程做铺垫)

**讲:寿险顾问离职原因分析

第二讲:成功者都是高访量

案例分享:“明星”与“寿星”

第三讲:缘故法

一、新员重要的“**桶金”

 二、肥水也流外人田

案例分享:我的拜访案例

三、列名单,不仅仅是写个名字

四、心理障碍

1. 不好意思

2. 觉得没面子

3. 觉得赚了亲友的钱,返佣

五、亲友也是客户,切勿亲情绑架

六、平时多烧香

七、演练——亲属拜访

第四讲:转介绍

一、一招鲜,吃遍天

二、我们和总统只隔着5个人的距离

讨论:转介绍时**大的障碍

三、转介绍好用,还需引导好

四、没成交更需要客户转介绍

五、细节决定成败

六、演练——签单后的转介绍

 第五讲:陌生拜访

一、没有人脉也能成销售高手

二、案例分析

1. 原一平的案例

2. 我的案例 

三、机会是制造出来的

四、主动的鸟儿有虫吃——从乔.吉拉德主动发名片说起

五、形象,注意我们的形象!

六、随机拜访,考验临场发挥

七、坚持做,总会有人关注你的

八、演练——主动接触

第六讲:微信营销

一、讨论——各自微信里的营销模式,效果

二、别把微信玩low了

案例分析——微信营销里的各种low

三、公众号——普通人也能玩出大咖范

四、微信群——不仅仅是聊天

五、软文吸粉,一不小心玩成“自明星”

六、讨论——如何把我们炼成“自明星“

第七讲:特定群体

一、宗教圈——富人爱去的地方

二、看房团——精准营销

三、同乡、同姓联谊会——容易混熟脸的地方

四、商会——高手从这里挖出金矿

五、酒席——都有共同认识的人

六、子女同学家长——子女为“介绍人”

七、讨论——还有哪些特殊群体

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