课程大纲

计划授课时间：12小时

培训对象：中、高层管理人员、成熟期管理者

授课方式：原理解析、视频分享、案例研讨、实战模拟

课程逻辑：

本课程结合罗伯特·西奥迪尼的影响力原理与哈佛管理理论，解构非职权影响力如何形成，借助影响力五大原理和十三大技巧，**20多段flash\视频，大量的模拟观察、角色体验、行动策略，使学员在情景中不自觉地运用影响力原理和策略，在沙盘模拟中更好的掌握非职权影响力在实际管理工作中的应用，提升综合领导力水平，并提炼长效影响力的关键原理和技巧，为领导者形成长效影响力给予指引和帮助。

课程收益：

依赖职权影响员工日益面临挑战，更何况管理不止对下管理，如何在缺乏职权约束的情况下影响他人进而达成工作目标是所有管理者都面临的挑战；

利用职权强制施加管理，虽然短期看似达到了效果，却可能严重影响了学员的积极性，在创新越来越重要的时代，本课程将告诉你借助影响力，如何激活员工能量，确保目标达成，同时又保持创新活力。

想要对他人施加影响，却发现缺乏系统的方法指引，本课程梳理影响力五大原理和十三大技巧，帮助你全面提升影响力水平。

一些常用的影响他人的常用方法似乎越来越没有影响力，背后的原因是什么？本课程将带你进入影响力原理背后的心理学关联因素，帮助你改善影响他人的方式方法。

虽然学习的原理和技巧，但要有效运用是很困难的，本课程将采用大案例沙盘的方式带你现场运用影响力原理和技巧，巩固学习效果，实现知行转化。

课程纲要：

一、影响力的形成

1.1 管理者的困惑

1.2影响力是天生的吗？

1.3影响力模拟体验

1.4 影响力水平自测

二、影响力的原理

2.1 互惠原理

视频解析

原理拆解

应用练习

2.2承诺一致

视频解析

原理拆解

应用练习

2.3 社会认同

视频解析

原理拆解

应用练习

2.4 喜好原理

视频解析

原理拆解

应用练习

2.5 对比稀缺

视频解析

原理拆解

应用练习

三、影响力在团队管理中的应用

 3.1 推进目标一致情况下的影响力应用

组织绩效达成模式的变迁

**难的是不同人群的目标一致推进

目标一致的影响力应用及练习

 3.2团队管理中的影响力应用

团队管理的影响力应用排序

团队权威感的建立

团队管理的影响力应用及练习

3.3其他场景下的影响力应用

剧烈冲突下的影响力应用

跨部门协同中的影响力应用

向上管理中的影响力应用

……

四、长效影响力的形成

 4.1 影响是理智者的武器

 4.2长效影响力和个人品牌塑造

 4.3移动互联网时代的长效影响力更有想象空间

沙盘模拟一：商业环境下的影响力情景演练

 1． 背景介绍

 2． 当前的困局

 3． 你的影响策略

 4． 影响力实施

5． 达成共识

沙盘模拟二：不断变化的商业环境下的影响力情景演练

1． 出现变数

2． 你的选择

3． 影响力实施

4．影响上级的双赢策略

5．达成成功