◆ 只有超越客户期望的客户服务才能造就客户忠诚。
◆ 了解优质客户服务的评价指标。
◆ 和学员一起分享什么是客户所认为重要的。
◆ 引入"客户服务循环" 的概念，并指导学员用于实践。
◆ 帮助学员更好的了解和提升客户服务技巧。
◆ 了解客户抱怨处理技巧和方法
◆ 善于从过失中尽快恢复并总结教训。提高应变处理投诉问题的能力，并借机把潜在的客户抱怨转成公司致胜的机会
◆ 破冰行动：认识你、我、他
◆ 现代竞争领域分析
◆ 什么是服务意识？
◆ 优质的客户服务表现
◆ 服务水平的衡量指标，查查你现在的服务水平
◆ 小组研讨：客户为何不满
第二章、 构建一流的客户服务体系--完善的的客户服务体系是整体服务潜力发挥的可靠保障
A、认识客户服务体系
◆ 练习：小组拼词汇
◆ 客户服务体系的框架
◆ 知名企业的客户服务体系案例研讨
B、优化客户服务流程
◆ 不同意义下的服务流程含义
◆ 服务流程优化的主要途径和要点
◆ 案例分析： 海尔服务模式
C、提升客户服务标准
◆ 服务标准由谁决定
◆ 我的行为如何影响服务标准
◆ 服务标准提升的方向
◆ 服务标准提升与完善的机制保障
现场演练：问题导向
D、客户服务管理体系的制度、规范、文件
◆ 客户服务管理相关制度包含的主要内容
◆ 客户服务管理制度建设的几种思路
◆ 客户服务管理制度建设与发展的原则
◆ 客户服务管理制度案例分享
第三章、客户满意度与忠诚度管理
◆ 影响客户满意度的三个原因：
◇产品／服务与客户需求之间匹配的程度（match）；
◇产品／服务本身的质量（quality）；
◇价格（price）。
◆ 客户满意度提升与客户服务的密切关系。
◆ 客户挽留策略。
◆ 建立客户忠诚度的核心纽带。
◆ 忠诚客户到客户忠诚。
◆ 确定客户忠诚的评价标准。
案例参考：雪津客户满意度报告
◆ 品牌忠诚度与关系忠诚度测量。
◆ 客户忠诚分类与价值差异分析。
◆ 保持培育客户忠诚度的管理。
◆ 客户流失的预警信息分析。
案例研讨：联想客户满意度分析
第四章、 客户服务人员的能力提升
◆ 客户到底要买什么
◆ 6个服务情景演练
◆ 服务代表的能力
A-- Authority Action E-- Education H-- Humor L-- Listen
N-- Needs P-- Passion S-- Service Smart Smile ＆ Speech
◆ 分享：客户服务代表的素质---3H1F Head Heart Hand Foot
第五章：投诉是金——正确认识客户投诉
◆ 客户投诉产生的原因
◆ 客户投诉产生的目的
◆ 客户投诉产生的好处
◆ 企业流失客户的主要原因
第六章:处理客户投诉的方法
◆ 处理投诉的基本方法
◆ 处理升级投诉的技巧
◆ 处理疑难投诉的技巧
◆ 尽大努力让客户满意”是处理客户抱怨时的积极态度；
◆ 处理客户投诉是在寻找双赢的平衡点
◆ 弹回式服务弥补技巧（BouncingBack）；
◆ 掌握有效抚慰情绪高度激动客户的方法；
案例分析：总结与演练处理客户抱怨的六步绝招；
角色扮演：演练接待投诉的CLEAR技巧
◆ 处理顾客投诉与抱怨的方法
◆ 重大投诉处理
◆ 不回避并找出原因
◆ 正视投诉追根究底
◆ 绘制工作网络图,上司,媒体,高层,中立机构,项目小组配合，运用团队解决问题
◆ 处理抱怨设定目标
◆ 协调与处理
总结： 前事不忘，后事之师
案例分析： 松下的客户抱怨中心
第七章、企业服务品牌
◆ 优质的客户服务是好的企业品牌
◆ 客户服务对于一个企业有什么意义？
◆ 只有出色的客户服务才会使你具有超强的竞争力
◆ 牢固树立服务品牌。
◆ 创造企业品牌
案例分析：DELL
◇服务品牌是防止客户流失的佳屏障
◇客户叛离是一种严重的传染病
◇客户叛离的佳疗法--“以客户为中心”
◇老客户＝更少的费用
◇老客户＝丰厚的利润
◇行动计划
总结研讨
