1、培训课题：《华为狼性精神分享》内训课程

2、培训讲师：陈锐-华为营销管理/销售专家

3、培训行业：唯品会（中国）有限公司

4、培训时间：2020年12月02日

5、课程回顾：

华为的狼性精神是很多企业都效仿的对象，那么真正做到像华为那样成功的企业有多少呢？如何真正的理解狼性精神？任正非是这么回答的：“我们永远都是狼文化。可能媒体把“狼”歪曲理解了，并不是我们的拟人化的原意。第 一，狼嗅觉很灵敏，闻到机会拼命往前冲；第二，狼从来是一群狼群去奋斗，不是个人英雄主义；第三，可能吃到肉有困难，但狼是不屈不挠的。这三点对奋斗都是正面的。”

为了塑造企业狼性文化精神，12月2日，唯品会特意邀请到了“华为营销专家-陈锐”开展《华为狼性精神分享》专题培训。培训开始前，陈老师组织大家一起合唱了《团结就是力量》的歌曲，在阵阵歌声中，正式开启了分享：

陈老师首先从以客户为中心、以奋斗者为本、艰苦奋斗、自我批判四个方面对华为公司核心价值观进行了解读，陈老师指出为客户服务是企业能够生存的理由，客户是企业能够发展下去的动力，而组织、流程、制度、政策、企业文化等方面的建设也必须以客户需求为导向，这样才能使企业在竞争激烈的市场上立于不败之地。

然后陈老师以华为公司为蓝本针对唯品会的现状，从挖掘客户需求、制作客户化解决方案、到策略、制定计划、项目实施、收尾、项目总结等几方面对销售项目中的管理要点进行了详细的讲解。

强调经过把营销标准化、流程化、规范化、模块化和可复制化，来抓营销过程从而达成结果，狠抓细节，围绕项目管控过程，才能提高销售的成功率。

陈锐老师利用“狼性精神”与“亮剑精神”的案例，表达出创建“狼性”团队、树立“亮剑”精神、打造一流品牌，坚人“锐意进取，永不满足“发展情怀，不断奋进、发展!

培训蕞后唯品会的学员们纷纷表示：陈锐老师丰富的案例讲解和实用的管理技巧、实战的营销方法，使大家对华为的营销体系有了更清楚的认识。学习到了狼性营销的基本套路及销售项目的管理要点，掌握了处理和应对问题的能力，提升了营销管理水平，受益良多。

借此，诺达名师真心祝愿唯品会的所有学员们都能够将所学知识应用到工作当中，强化狼性销售精神，提升企业竞争力！