1、培训课题：《销售铁军训练营》

2、培训讲师：郑时墨

3、培训时间：4月8-9日

4、课程回顾：

营销管理者是营销型企业的核心力量，对于最高层领导和下属员工起到承上启下、上传下达的作用。管理经理的能力和素质直接影响公司的业绩和利润。

国泰新点软件股份有限公司为了提高营销管理人员的综合素质，特邀请营销实战与团队建设激励管理导师——郑时墨开展一期《销售铁军训练营》专题培训。

郑时墨老师曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监、培训顾问、特聘高级讲师、高级咨询顾问，2001年进入培训行业，专注于营销及团队绩效与个人成长，在二十年培训生涯中，给上千家企业近10万人次做过培训。

《销售铁军训练营》这个课程是郑时墨老师专门针对营销型企业管理人员打造，通过管理人员的素质修炼、角色定位与转换，目标计划管理问题分析与解决，营销团队激励管理，执行力提升等部分呈现了企业营销管理人员应该具备的管理素质。同时，课上通过案例研讨、管理游戏、教学视频、课堂演练等有效课堂形式，使管理人员快速提升管理能力和素质水平。课程共分八个部分：

一、销售管理者的必备管理认知

深刻认知营销管理岗位，明白销售管理者应该具备什么样的素质与技能。

二、华为狼性营销团队建设的六脉神剑

什么是团队？好团队有哪些特点与共性？如何建设狼性团队？如何提升团队能力并提高团队绩效？狼性团队长需要哪些特质？

三、提升营销管理者的目标管理与计划能力

管理者的使命就是达成组织目标，掌握怎样设定好目标与计划，做好目标管理与达成工作。

四、华为狼性执行力打造

了解铸造执行力的3个要素，深刻认识狼性执行力的打造方法。

五、营销管理精英卓越领导与激励能力修炼

了解领导力的涵义，掌握营销管理者魅力领导力修炼方法，学会营销团队的激励技巧。

六、打造基于流程化的销售管理体系（LTC）

学习华为的销售管理体系，掌握华为一线的销售项目运营管理体系（LTC）

七、大客户销售策略

了解大客户销售基本概念，掌握大客户的接触与拜访、产品价值呈现、竞标与成交、关系建设与管理等方法技巧。

八、华为营销培训体系打造

了解华为营销培训体系，了解华业营销系统培训组织构架，学习其中精华。

因疫情影响，本次训练营采取线上培训模式，郑时墨老师运用真实案例，结合自身经历，诙谐幽默、深入浅出的道出了如何当好一个营销管理者，帮助大家突破瓶颈，摆脱困境，为团队鼓舞士气。

虽是线上网课，却有着线下的学习氛围，参训的学员学习劲头十足，讨论问题热情认真，太嗨皮啦！

这场精彩纷呈的专业授课，鼓励了全体销售战士，誓要全力以赴，万众一心，众志成城，带着必胜的信念和激情，坚定信念，再创辉煌！