1、培训课题：《策略销售培训》

2、培训讲师：崔建中

3、培训时间：9月28-29日 厦门

4、课程回顾：

授人以鱼，不如授人以渔。与其直接告诉销售人员销售策略，不如教会销售人员如何运用策略销售的方法获取销售订单。

广州市铭瑞眼镜科技有限公司（暴龙眼镜）为提升销售人员的综合能力，特邀请销售行为训练专家——崔建中展开一期《策略销售培训》。

策略销售课程围绕着策略规划表展开，抽丝剥茧，从采购目标、采购时机、客户角色、利益分析、资源应用等几个层面对大客户销售进行剖析。控制变化、预测变化、应对变化。找出属于你的最优策略。在个人技能提升的基础上，通过一系列策略大幅提升赢单概率。课程内容分为课程导入、辨识要素、评估订单、制定策略、课程总结等五个部分。

一、课程导入

了解策略销售的作用，复杂销售不能仅凭经验决策，学会策略销售的制定步骤。

二、辨识要素

认识销售目标、采购角色、反应模式、角色利益等策略要素，并学会提炼策略要素。

三、评估订单

掌握评估原则与角度，学会从定位、竞争、客户、时间漏斗、优势与风险多个维度评估订单。

四、策略制定

掌握制定策略的原则，涮选策略，检查策略，制定计划，找到致胜的策略。

五、课程总结

回顾策略销售的一个原则、双赢思想、三个步骤、四个要素、五个特点。

什么是策略销售？崔老师给策略销售打了生动的比方，它属于“阳谋”。阴谋见不得光，一见光就死。而阳谋见得了光，别人察觉也于己无损。传统的做单方式往往注重吃饭送礼给回扣，属于“阴谋”，极具风险，甚至会断送销售的职业生涯。而策略销售是让企业建立一套复杂销售的订单运作与分析方法，使学员在不断变化的销售过程中，准确找到订单的突破点和订单致胜的方法，通过系统化的控制减少错误的发生，赢得订单，属于“阳谋”。

课程中，崔老师通过真实案例，带领大家运用策略销售导航图一步步地识别变化，评估订单，制定策略，详细讲解了在销售活动中，碰到各种情况该如何应对变化。例如：针对关键人，需要采取不同策略。每个关键人最关注什么？在单子中会发挥到怎样的作用？与他们的沟通方式要注意哪些？...崔老师说，销售应该达到这样的境界：要么是在客户端，要么就是在家里“算计”客户！

两天的培训课程虽然结束了，但是将所学技能在销售活动中真正运用才是刚刚开始，在中国这种传统的人情社会成长起来的销售精英们，往往属于阴谋有余而阳谋不足，向策略销售转型的路实在是任重而道远，希望学员们结合课程所学知识，更好地推动业务发展。

【授课老师】

崔建中老师

实战销售管理专家

商战小说《纵横》作者

崔建中老师从事销售工作十五年，曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英，参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩，期间利用有效的销售策略和系统的顾问式销售方法运做过很多经典案例。

他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善，形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼，证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略，跳出了以产品为中心的销售框架，真正找到了一条通过发现和满足客户需求实现高价值成交的路径。

专业背景

他是畅销书《纵横》的作者。该书是中国第一部顾问式销售小说，根据作者多年的销售经历和培训经验，真实反映顾问式销售在中国市场的实践，对顾问式销售方法的运用作了详实描述。该书先后获得国内多项大奖，被誉为顾问式销售的经典教科书。

授课特点

将销售体系、销售流程、销售技巧与销售工具有效融合与讲解，逐本求源，由道入术，而非简单的销售经验宣讲。

主讲课程

策略销售：找到大客户销售中的制胜策略

策略销售：大项目中找到致胜的方法

高效客户拜访： 用一半的时间做两倍的订单

服务客户

百事可乐、松下电器、CCTV(内部培训)、大唐电信集团、百事可乐、奔驰汽车（载重车）、艾默生、佳都国际、美的集团、顺丰快递、日本堀场精密仪器……

热门线下公开课

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18820199226（何老师，微信同号）