1、培训课题：《物流快递业现状、趋势及团队业绩5P管控法则》

2、培训讲师：胡福庭

3、培训时间：6月10日

4、课程回顾：

在当今日益激烈的物流快递市场上，企业必须不断提升自身的竞争力和服务水平，才能在竞争中脱颖而出。

京东物流华南片区为了提升储备干部的视野和营销管理能力，特邀请物流快递领域备受推崇的胡福庭老师开展一期《物流快递业现状、趋势及团队业绩5P管控法则》专题培训。

胡福庭老师是一位经验丰富、深受物流快递行业认可的讲师，曾在华风集团、中域电讯、德邦物流、大田-联邦快递等知名企业担任要职。他所撰写的《物流销售实战教程》是一本将现代营销技巧与物流业态完美结合的畅销书籍，自2011年5月出版以来，多次再版并畅销全国。

《物流快递业现状、趋势及团队业绩5P管控法则》这个课程是胡福庭老师结合京东物流华南片区的实际情况量身打造的一门内训课，他的这门课程以市场为导向、以客户需求为目标，旨在帮助企业深入分析物流快递行业的现状和趋势，探讨团队业绩管理的核心原理和方法，帮助团队成员掌握团队业绩5P管控法则，提高团队的业绩表现。培训内容主要涵盖三个主题模块：

一、物流快递业的现状

课程中，胡老师结合自己对物流快递行业理解，重点讲授了中国物流快递行业现状。胡老师强调作为管理者需持续拓宽视野，全面了解中国物流快递市场环境，不仅知其然，而且知其所以然，只有这样才能够奠定科学决策的基础。

二、5G背景下现代物流快递发展趋势

随着5G技术的普及，现代物流快递企业面临着新的机遇和挑战。在这一部分课程中，胡老师分享了他多年的研究成果，深入分析了现代快递企业运营环境的新特征，以及如何跨越大鱼优势到群鱼优势的策略。这些都是企业实现“赋能+自驱”的重要步骤。

三、片区团队“业绩”管控5P法则

在当今充分竞争的快递行业中，我们需要转变思想，将揽投部门从一个注重操作的运营中心转变为一个业绩提升的经营中心。为了达到这个目标，胡老师创造了团队“业绩”管控5P法则。在课堂上，他亲自教授学员如何将这些法则应用到实际工作中，并通过鲜明、真实的案例结合团队风采展示训练，让学员们深入了解团队的重要性，并详细讲解了如何发挥团队作用完成目标。

在整个培训过程中，胡老师通过案例分析和互动交流等形式，使学员能够深入了解物流快递行业的现状和趋势，掌握团队业绩5P管控法则。这门课程内容丰富、实用，受到学员们的一致好评，课程结束后他们都意犹未尽。

短暂的培训，却能伴随一生的成长。我们期待每一位学员都能将所学知识融入实际工作中，并运用胡老师独创的“5P”理论，带领企业走向更加显著、持久的经营效益增长。

摒弃困惑，揭开知识的迷雾！授课现场答疑：

问：物流行业的发展经历三个阶段分别是什么？

答：线下时代的传统物流、电商时代的现代物流、新零售时代的未来物流

问：快递物流的四个赛道分别是什么？

答：服务领先赛道、产品领先赛道、成本领先赛道、整合领先赛道

问：团队业绩增长背后的逻辑有五个因素是？

答：市场与产品因素、组织攻坚变革、客户开发与深度经营、团队业绩管控5P法则、降低运营成本等

问：目标可操作性要解决那五个问题？

答：经营目标是什么？找准增收增效的目标客户；选择期望（挑战）目标；销售（客户）目标落实到岗、到人、到节点；把目标当成工作的指南针。

问：团队业绩提升5P法则之POWER，指的是？

答：当期经营特征、定位

问：有效收入=业务量*单件毛利，努力做大资费有效收入的方法有哪些？

答：1.做大业务量，做大单件毛利；2.做大业务量，单件毛利不变；3.业务量做大，单件毛利做小，总毛利做大；4.业务量做小，单件毛利做大，总毛利做大。

问：让军令状成为工作的指南针的工作方法有哪些？

答：1、打造新人归属感   2、打造粉丝固定福利日  3、打造线下粉丝活动见面会   4、体贴入微式的客服体验。

【授课老师】

胡福庭

新商业下“新运营、新管理、新营销”资深讲师，物流领域颇具影响力的资深专家，中国十大管理讲师，《持续赢利DNA》作者，知识产权拥有者，原创课程讲师,《TTT培训师训练》资深课程教练。

1、探索,奠定基石

实践证明：创新者进，创新者强，创新者赢！

2000年的秋天，胡福庭老师怀着这样的想法来到了中国改革开放的前沿阵地，后转战北京。先后在华风集团（东莞15000多人的大型台资制造型企业）、中域电讯、德邦物流，大田-联邦快递等企业从事运营创新，管理创新，营销创新的研究与人才培养工作。通过十多年的沉淀与积累，成功的创造了《2+1人才生产线》这一独特的人才生产机制，助力多家知名企业实现了巨大的跨越式发展。继成功创造《2+1人才生产线》之后，胡福庭先生又成功推出《新管理（下），心智模式与卓越团队》、《新管理（上），管理创新能力提升》、《新运营（上），持续赢利DNA》，《营销实战创新，顾问式营销技巧》等课程，帮助多家企业打造一支战斗力过硬，心态阳光，积极向上的管理团队。

2、坚持，绽放梦想

随着工作的纵深推进，胡福庭老师发现，需要运营创新、管理创新、营销创新与人才培养的企业越来越多。2011年3月，果敢成立北京佐旺管理咨询有限公司，在辅导企业攻坚克难的过程当中结合当时国际国内的形式，创造了两部重要作品和一门知识产权课程：

其中所著《持续赢利DNA》是当下企业变革的重要理论指导书籍。2016年10月份，该书荣获中国财富出版社十大重点书籍的第一名，畅销全国；

所著《物流销售实战教程》是第一部将现代营销技巧与物流业态完美结合的书籍，2011年5月出版以来，一版再版，畅销全国。

胡老师不仅在理论研究上富有成果，而且自主研发的课程有深度，很实用，现场讲授幽默风趣，感染力强，真知灼见，深受市场欢迎，因此有幸成为清华大学职业经理人训练中心特邀教授，北京大学深圳研究生院项目合作专家。胡老师长期为顺丰速运、中国邮政、德邦物流、

韵达快递、联邦快递、UPS、万科地产、鲁能地产、瀚沃集团、华润集团、香江集团、燕达地产、兴达集团、国家电网、海尔、美的、格力、中国银行、中国工商银行、富士康、三一重工、西门子、慕思寝具、顶固家居、远东电子、中国科学研究院等近百家知名企事业单位提供课程培训，学员累计超过30万人。

3.匠心，成就经典

【案例一：创新创建卓越的人才培养体系】

2003年春天，德邦物流董事长崔维星迫切需要有能力的人对公司员工与经理们进行培训。这样，胡福庭先生便结缘德邦，结识崔总。胡福庭应邀加盟德邦之后，开始大胆的尝试和创新，从系统培养、激励与留住优秀人才的机制着手开展工作，创建了卓有成效的德邦人才培养体系。

正因为有强大的人才培养体系，德邦每年赢利以60%的速度增长，年销售额从当初的几个亿迅速增加到上百亿，公司员工从几百人增加到十几万人。短短十来年间，德邦物流从一个名不见经传的小货运公司发展成为中国公路零担细分市场第一品牌，成为中国物流企业的领跑者。

【案例二：运营创新、管理创新、营销创新成功挽救病危企业】

2012年，城市映急陷入经营困境，进入严重亏损状态。2013年，本人接手辅导这家企业。通过四年时间的创新求变，包括界定新的市场、设计新的产品与营销体系、推行阿米巴模式、全员系统培训等多措并举，该企业迅速扭亏为盈，并且企业利润持续保持60%以上的增长，一度成为中国医药冷链物流企业第一品牌。时至今日，国内知名资本纷纷愿意注资该企业。

【案例三：运营创新、管理创新、营销创新提速高成长企业】

2010年，配思从当初的几个员工和快递小三轮起步，历经风雨坎坷，到2017年了已成长为仓配一体的专业化公司，全年销售收入4500多万，员工200多人，全年实现39%的增长。2017年8月15日，本人接手辅导这家高成长企业。接手之后，我们创新运营、创新管理、创新营销模式，导入持续赢利DNA新理念、心智模式与卓越团队、企业内部培训师培养、降本增效、规范企业运作标准等举措着手改造企业。时至今日，企业向心力、凝聚力和战斗力大大提高，公司业绩同比增长30.6%，业绩增长达到69.6%，全年保持70%的增长目标可以期待，现正规划引进天使轮资本，辅导企业进入更加高速的发展轨道。

【核心课程】

创新系列：

1、《新运营（上），持续赢利DNA》(最受总裁欢迎的创新课程)

2、《新管理（上），管理创新能力提升》(团建与中层管理最受欢迎的内训课程)

3、《新管理（下），心智模式与卓越团队》（调整心态与改变思维最受欢迎的内训课程）

4、《阿米巴经营模式创新变革》（企业变革最受欢迎的课程）

人力资源创新系列：

5、《创新TTT培训师训练项目》（最受企业培训师培训欢迎的课程）

6、《创新企业培训体系》

营销实战创新系列：

7、《营销实战创新，顾问式营销技巧》（最受物流企业欢迎的销售课程）

【学员评价】

胡老师的课程听起来很过瘾，实用但不枯燥，易懂但不浅薄，两天的课真是让人意犹未尽，希望下次还能听这样的课!——香江集团人力资源经理许兴

胡老师讲授《新运营（上），持续赢利DNA》这门课程落地实用，针对性强，课堂氛围活跃，激情飞扬，异常精彩！——清华大学职业经理人训练中心班主任答老师

胡福庭老师激情饱满的破解企业顶层设计与创新思路，实战、实用，听胡老师的课真是好福气！——德邦物流董事长总裁崔维星

胡福庭老师讲授《新管理（上），管理创新能力提升》这门课程落地实用，针对性强，课堂氛围活跃，激情飞扬，异常精彩——优优祝福董事长总裁杨新永

胡福庭老师讲授《营销实践创新，大客户顾问式营销技巧》，理论丰富，案例恰当，深入浅出，实战实用，让人不知不觉中受益匪浅。——络捷斯特董事长总裁邵东清

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