为什么干不好营销？因为缺乏底层逻辑。

1、发现客户需求

抓客户需求，就是一切销售工作的根源，客户的需求并不是你的产品，而是你的产品满足了他的某种需要，作为营销人员，要学会发现需求。

2、制定营销计划

一个人能力有限，不可能服务于所有客户，所以需要对客户进行分类规划。不管是从行业划分、从地域划分、从客户类别划分，还是对竞争的优劣分析。

3、制定目标

目标要量化，关键是增加[截止时间]、[数据指标]和[引领性目标]。