定价策略,方法和技巧是什么?

文章出处:诺达名师 编辑:佚名 阅读量:0 发表时间:2019-11-06

定价策略是指导企业在动态的市场环境中,如何根据定价目标的要求以及与其他营销活动协调一致的需求,来制定出为恰当的产品价格的战略性决策。它主要包括两方面的内容:一是制定价格应遵循的方针,如实行高价还是低价等:二是对制定出的价格如何进行管理、为何对付竞争、如何调整价格等。定价策略着重解决的定价手段中的思维方式和战略问题,它是沟通企业定价目标和具体方法与技巧的桥梁。它一方面受定价目标的决定,另一方面又决定着定价方法和技巧的选择。


定价方法是确定产品价格的具体手段,是企业定价目标和定价策略的具体化,属战术范畴。定价方法受定价目标和定价策略的决定,但定价目标和策略只有通过具体的定价方法和技巧才能实现。企业常有的定价方法有成本定价法,需求定价法、竞争定价法等。



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