1、与客户洽谈前的准备：对市场和竞争对手全面的了解；目标客户的筛选以及谈判资料的准备，拟订出产品推广计划书；

2、让客户替你介绍客户：如你在选择做KA的经销商，就先从商超的谈判入手，让商超的产品经理给你推荐客户。如你选择做流通的客户，你先从二批入手，让二批商给你推荐经销商，客户替你说一句好话，抵你说十句；

3、必须有三家以上的客户供你选择.在与客户谈判中，你可以在不经意中透露，还有其他客户多你公司产品感兴趣，以给客户增加压力；

4、与客户谈判过程中，重点谈以产品为核心的赢利模式以及产品的推广计划，你明确告诉客户你给他带来的是利益；

5、对谈判时间，地点的选择，尽量把谈判安排客户办公室以外的地点，选择客户比较空闲的时间；

6、谈判的多轮回和反复性，通过一次谈判就能达成公识是不可能的，需经过多个轮回，期间有多次反复，需有客户开发艰巨性的心理准备。