疫情相信对大部分的企业都会有负面影响，这也在很多经济学家的分析中提及。企业的知识产权（IP）业务能够创造直接收入大于业务支出的目前应该还是极少数。

作为一个财务表现上“花钱”的业务，如何帮助企业合理减少支出降低现金流的负担，甚至创造一些现金收入，既具有现实的紧迫性，同样从长远来看也是实现IP业务从成本中心向利润中心，从支撑部门向“业务”部门升级转型的必由之路。

那么如何落地IP向业务转型呢？这里将给出6条建议：

1.  压缩团队预算

按照比较乐观的估计，假设疫情在2月底结束，按照对公司的影响在一个月左右，经营活动严重受阻。简单粗暴估算造成1/12的影响。那么年度预算下调10%是一个合理的估算值。激进一点的做法可以考虑下调不少于20%。如果公司指导性的预算要求大于这个数字，就按照公司的比例调整。

2. 优化团队配置

根据年度计划的调整，考察团队成员的工作负担的变化，将loading比较轻的员工调整到需要的业务方向，或者做业务合并后富裕人员补充到缺口职位。停止招聘计划，尽量在内部调配人员。如果仍然有人员富裕可以做更多前瞻性的工作例如标准研究、专利竞争情报研究等方面。

3. IP新申报聚焦核心业务

在预算刚性压缩的前提下，钱一定要花在刀刃上，只有公司的最核心业务才应该投入最多的资金申报新的IP，主要是专利，也包括商标和版权。围绕核心业务做好防御性申请是基础，同时可以考虑做一部分狙击竞争对手的专利布局，具体做到何种程度受限于公司战略和资源情况。

4. 放弃没有用或价值很低的专利

评估专利的价值的方法很多，本文中想尽量用简单的方法来筛选，这是一个相对的排除法。可以从两个方面来考量，法律和商业。

法律方面是针对已申请未授权的专利。考虑到这两年专利审查标准越来越严，查新检索可能存在的漏检，如果专利局的官方意见通知书明确、清晰且证据充分表明专利申请没有授权可能。那么可以考虑直接放弃专利申请，以节约后续的费用支出。对于核心业务的专利申请可以做进一步评估，考虑是否继续走审查流程，包括申请专利复审和行政诉讼等。

商业方面则针对专利申请和授权专利两个方面。对于产品生命周期已经结束，且市场上已经出现新的替换产品，现有的专利组合没有商业价值则可以明确放弃。对于自己不用但是竞争对手在用，或者技术比较先进，但是还没有商业化成熟方案且市场前景不是很明朗，则可以考虑保留一些基础性的核心专利申请或专利，其它可以考虑放弃。

5.业务的风险代理

IP申报方面通常比较少用风险代理的模式。对于IP维权可以考虑采用一定的风险代理的模式，例如打假、专利侵权等业务。这样公司可以在少花钱、甚至不花钱的情况下，实现维权的目的。当然需要注意的是，并不是风险代理的比例绝对越高越好，这还是得具体情况具体分析，例如苹果公司如果请律所或打假公司来做全风险代理，我相信会有很多竞争者出现，其中存在品牌、机会成本、谈判能力等多种影响因素。维权本身是一件比较紧急的业务，不能本末倒置，为了降低现金流负担，强行推全风险代理，导致不能实现预期效果。

6.优化现金流

鉴于当前的经济环境，上半年大部分公司的收入或现金流入可能会有比较大的影响。从IP业务而言，可以根据实际情况，在可能的情况下，尽量把付款时间点往后调整一些，并且尽量平滑每个月的现金支出，与财务保持密切沟通，为公司现金流的健康和可持续做一些贡献。需要指出的是，以上建议并非是要强行去拖延付款帐期，而是在业务计划和时间点的基础上，通过多方协同来帮助企业的健康发展。