为更好的促进供需双方的合作，采购人员适当的让步也是很有必要的

1、谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，并且每次让步的幅度不能过大。

2、尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而自己在对方强烈的要求下在次要方面或者较小的问题上让步。

3、不做所谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。

间接议价技巧

1、议价时不要急于进入主题

在开始商谈时，最好先谈一些不相关的话题，借此熟悉对方周围的事物，并使双方放松心情，在慢慢引入主题

2、运用"低姿态”

在议价协商时，对供应商所提的价格，尽量表示困难，多说“唉！”“没办法”等字眼，以低姿态博取同情。

3、避免书信或电话议价，要求面对面议价

面对面的商谈，沟通效果较佳，往往可借助肢体语言、表情来说服对方。进而要求对方妥协，予以降价。