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课程大纲
为什么公司业务要涉及人身保险
重新用资本运作的视角认识保险
把保险公司也当成企业,看看这种企业可以给我们的公司带来哪些价值
企业家的还款能力
企业的经营风险
客户经理与公司客户的紧密绑定
为什么公司业务行长要推销人身保险
先天的身分优势
独占的信息获取优势
基于自我职业生涯发展的利益
公司业务该如何跟人身保险挂勾
创造合适的营销场景
善用社会新闻
建立上驷人设
以上课程共需3课时,主要协助公司客户经理能对保险有正确清晰的认知,从理性层面认可人身保险的价值,并学习运用感性手法落地保险营销目标。
用保险金信托翘动大额保单(3课时)
真正的保险金信托是什么样的?有什么价值?
保险金信托对客户经理的价值
客户经理如何运用保险金信托出大单?
以上课程针对保险金信托的业务推动做深入培训,面向前述的高净值客群推进销售,要求客户经理已经完成上述(一)~(三)模块的课程具备客户辨识能力以后,并拥有足够的高净值客户储备。
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