1、熟悉产品

销售员一定要熟悉了解自己的产品，不了解产品推销时没有信心，连赢得客户信任的机会都没有，还谈什么争夺客户。

2、熟悉公司

公司的产品是推销员的招牌，而公司的形象和信誉更是招牌中的招牌，名气大公司或产品质量好的公司，有利于客户的争夺。

3、信心

信心是对公司的信心，对产品的信心，对自己的信心等等。

4、需求

顾客是不是对于你卖的产品是否需求。

5、购买力

顾客是否对你的产品有够买力！为了打动经销商，我们可以在产品还未进入通路前先宣传，营造产品需求空间和需求气氛。