蕞关键的是要非常熟悉的掌握和了解自己的目标市场。任何企业的产品或服务都是针对某个特定的市场或客户群，如果不能做到对目标市场心中有数，那么在制定营销策略和销售计划时，就相当于拍脑袋。只有熟悉和了解了目标市场，销售管理者能够了解客户的需求和存在的问题，并将这些需求反馈给公司，从而推出符合客户需求的产品或服务，而这样，公司的销售才会更加顺利。

要做到了解自己的目标市场，就要经常到一线市场去深入调研走访，可以经常回访自己的客户，可以回访经销商，可以访问竞争对手的客户等，通过市场调研访问，可以避免销售管理制定决策的假大空。

其次就是做到以下几点：

1.关爱员工：关心、解决员工的难题，让员工安心工作。

2.保持激情：公司与员工每天充满正能量，高效工作。

3.合理激励：员工是为自己工作，不是为企业打工。

4.任务分解：细分销售流程，员工感觉每天有进步，有成就感。