1、理论知识

做好销售首先要了解产品的方方面面，如果连产品都介绍不清楚就很难。可以准备一套销售的话术模板，每天练习和背诵。

2、实战演练

销售是一个偏实战性的活，所以说准备只是打基础，具体还需要实战演练：话术对练、前端咨询演练、老带新演练。

3、机构的支持

由于教育产品开单比较难，而业绩又是课程顾问的唯一的收入来源，建议机构前期应该给新人一定的支持：获客的支持、转化的支持。