对于厂商关系，大多数厂家当然表面是合作关系，平等的合作关系。有些厂家还会把经销商上升到战略合作伙伴关系的高度，甚至还有特别客气的厂家，把经销商在场面上尊称到上帝的份上。

在控制导向下，很自然会出现的行为：

1、厂家单方面的出台制度，梳理单方面的标准。

2、确定整个销售体系和销售流程。

3、提供已经定型的产品。

4、以全国战略和标准来部署各地的市场工作。

5、提出对经销商的考核。

6、提出各种要求，强调经销商的配合度。

7、会要求经销商分摊费用。

8、以产品销售利润来引诱经销商，强调多铺网点，多卖货。

9、强调经销商的执行力。

10、同时也在寻求更好的，更听话的经销商，做好更替打算。

11、在与经销商打交道的过程中，只搞定经销商的老板。

若是平等的合作导向，则会出现这些行为：

1、深入了解，全面了解。

2、从经销商公司的整体经营结构来看待厂家自己的产品，所处的位置，所发挥的功能。

3、充分考虑到各地市场的差异，协商沟通做一地一策。

4、在产品的研发阶段，就邀请经销商介入。

5、尊重双方生意模式之间的差异，不单方面出台标准，而是双方共同协商约定。

6、及时应变，对经销商出现的要求及市场变化的快速反应。

7、相关工作注重前期铺垫，例如招商，年度合同签订，新产品上市等，不是开门见山。

8、与经销商各部门都建立对接关系，引导厂家业务人员与经销商员工建立好群众关系。

9、不断为经销商提供增值服务，在多个方面为经销商创造利益。

10、帮助经销商降低经营成本，减少内耗，提升效率，注重节流。

11、创造更多交流机会，厂家到经销商之间，有多条沟通渠道。

12、从厂家高层到基层业务人员，相关工作规划和安排，在经销商面前透明化。

13、帮助对方发现问题，尤其是经销商自己没发现的问题，扶持其全面发展，实现整个公司的整体提升和市值增加。

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