文章出处:诺达名师 编辑:佚名 阅读量:0 发表时间:2018-06-27
“顾问式销售流程” 具有以下特点:
1、所有销售对话都围绕着克服异议和回避异议展开。
2、引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法。
3、有效地引导客户说出销售代表要说出的话是一种对话技术。
4、将话题从简单的问题点向纵深处延伸是销售拜访前的计划重点。
5、每一个问题既能将销售向前推进,也能使销售发生后退甚至回原点。
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