营销渠道企业连接市场之间重要的桥梁，也是客户与产品沟通的媒介，那么在当下竞争激励的时代，很多企业对于销售渠道上面的重视度还是不够，也不够集中。可以说我国的渠道销售管理仍处于传统管理阶段，这就是很多企业在面对大型跨国公司的竞争时常常出现品牌力度不够以及营销渠道失败的理由。诺达名师今日分享一下中国销售渠道管理的特点，看看你是否中招了呢？

关于营销渠道管理的特点主要有以下三点，下面将进行详细阐述。

（一）管理集成性

营销渠道是营销主体与客体的充分结合，渠道不同机构和人员集合，人、财、物等渠道在空间以及时间的集合，若是失去了管理的集成，则不能够把资源、机构、人员等构成有机系统，整个渠道也势必会处于杂乱无章的状态，进而将不能实现集成的倍增效应和协同效应。

（二）管理并行性

制定、组织实施渠道方案，是营销渠道的管理重点。而渠道方案作为营销组合方案的子集，它势必会和产品方案、定价方案 以及促销方案制定与实施存在着一定的关联性、互补性。实施渠道方案不能独立进行，亦不可和其他方案的实施采取串联式的办法，而应该是交叉并行实施。

（三）管理的动态性

市场条件具有很强的动态性，渠道因素也具有相应的变化特点。在对渠道进行管理时应正确把握其中动态均衡的原则，采取动态管理的办法，从而使渠道建设目标和内部环境变化相适应，以此确保市场和终端分销能力达到动态平衡，商品流通和顾客消费习惯变化达到动态平衡，降低、防止风险的发生，进而提高经营收益。

看了以上的内容，你有没有中招呢？企业对渠道的重视度不可小视，想要学习更多关于营销渠道管理的知识，可以咨询诺达名师在线客服，预约资深丰富的讲师为你面授课程。

学员问题解答：

问题1：影响分销渠道选择的因素有哪些？

回答：感谢你的提问，其实影响分销渠道选择的因素包括六大板块：市场因素、产品因素、生产企业本身、政府政策、中间商、经济效益。

问题2：为什么要对中间商进行激励？

回答：中间商在商品交易活动中起到桥梁和纽带的作用，所以要进行激励，因为中间商在实现产品销售的即得利益后，最终也使企业获得了目标利益的实现。